ROMAIN RODIER

· En charge du Chiffre d’Affaires SOA & E2.0 pour le marché GB France (General Business : PME/PMI et Collectivités Locales),
· Evangélisation, présentation, accompagnement Projet et Négociation avec les Directions Générales et Informatiques.

· Egalement en charge de l’adoption technologique SOA & E2.0 du Channel VAR et ISV d’Oracle,
· Formation et accompagnement business des forces commerciales et AVV des partenaires,
· Négociation avec les Directions Générales des Partenaires pour mise en place d’un Business Model Oracle SOA-based & E2.0-based.

Secteur : Editeurs logiciels

· Responsabilité de la politique commerciale et du chiffre d’affaires Solutions Technologiques (Database, Fusion Middleware, Collaborative Suite et Tools) sur l’ensemble des PME/PMI des Hauts-de-Seine en FY05, FY06 et FY07,
· Définition et exécution d’un plan de territoire prenant en compte les spécificités de la vente indirecte et multi-canal (partenaires VAR, VAD, ISV, SI et Alliances) dans un environnement concurrentiel fort.

· En mode « Account Management » : Gestion terrain des principaux comptes du territoire (Tiers 1) => Suivi en « Prime » des dossiers et clients stratégiques (présentations et négociations auprès des Directions Techniques et Fonctionnelles) avec l’apport de ressources de type Avant-Vente et Spécialistes Produits.

· En mode « Programmatique » : Optimisation de la couverture du territoire sur une liste élargie de comptes (Tiers 2) au travers de Sales Initiatives pilotées par le Territory Manager et déroulées par des partenaires (VAR et ISV) ou la télé-vente Oracle.

· En transverse :
=> Développement des relations partenaires afin de favoriser les synergies et de maximiser le revenu => actions communes de détection d’opportunités (ex : Journées dédiées dans les locaux de DELL à Montpellier), délégation du suivi et du closing des affaires, support commercial sur les dossiers complexes.
=> Important travail collaboratif avec les Avant-Vente, les Spécialistes Produits et les Campaign Managers afin de planifier et d’implémenter différents types de campagnes (ex : Lead Generation, Awareness, Websem Produits).

· Forecast mensuel et trimestriel du CA pour l’ensemble du territoire avec une prise en compte précise des différents cycles de vente (variables en fonction du type de client / solution / canal).

Secteur : Editeurs logiciels

· Tous secteurs d’activité sur Paris et Hauts-de-Seine, offre SIRH (Paie, ADP, Formation, GPEC, Portail Collaboratif).

Secteur : Editeurs logiciels

· Business Unit Industrie B2B / Grands Comptes : Equipementiers Automobiles et Industriels du Câble (Comptes Nommés : Valeo et Nexans),
· Vente de prestations au Forfait et en Régie autour des offres ERP : SAP et Oracle E-Business Suite, des offres BI : Business Objects, Cognos et SAS, de l’offre Middleware de BEA et de l’offre SIRH de Peoplesoft.
· Prospection téléphonique, prise et réalisation de RDV clients, détection et qualification des besoins clients, coordination des équipes de réponse aux AO, suivi de la relation client et du cycle de vente jusq’au closing.
· Suivi des relations partenaires pour apports mutuels de leads (sous deux approches : Base Installée et New Business).

Secteur : Services informatiques