Roland KASTNER

Columbia Sporstwear est un des leaders mondiaux dans le domaine de l'outdoor, réalisant un CA supérieur à 1 milliard de USD.

Responsable de l'entité commerciale France et Belgique, mes missions principales ont consisté à:
- diriger la filiale France (60 M€ en 2006 VS 22,5 M€ en 2000)et la Belgique (7 M€ en 2006, 5,4 M€ en 2003)
- manager 9 agences commerciales (15 commerciaux, 9 merchandiseurs)
- gérer le magasin d'usine de Troyes (5 personnes à temps complet, plus le personnel interimaire, CA de 2,25M€ TTC, + 15% VS 2004)
- définir la stratégie et politique commerciale: objectifs, budgets, conditions commerciales, prévisions d'achats...
- définir et mettre en oeuvre les plans de développement Grands Comptes (distribution sport Intersport, Sport 2000, Twinner, Andaska, Go Sport, Décathlon, Courir, Super Sport et VPC La Redoute, 3 Suisses, Camif...)
- élaborer les actions et budgets marketing
- gérer et contrôler le P&L (compte de résultats)
- mettre en place un nouvelle force de vente spécifique footwear
- développer le réseau de magasin affiliés Columbia
- lancer un réseau de distribution spécifique casual/sportswear
- participer à l'élaboration des collections avec le team chefs produits

Secteur : Loisirs - Sports - jardins