Roger MECHRI

Au sein d'Orange Business Services (Network Related Services), je gère le développement en France et à l'export des services pour l'industrie de la carte à puce : développement produits, certification, conseil et expertise.

Sur ce marché international de technologies et de services B2B, je contribue à la création de valeur ajoutée par une expérience de management pluridisciplinaire (ventes, marketing, communication, production et R&D) en PME comme dans de grands groupes.

Secteur : Ingénierie - Bureau d'Etudes

A la direction de la BU internationale, j'ai eu en charge le renforcement du réseau international de distribution des solutions de sécurisation des transactions de XIRING. Les marchés adressés sont ceux de l'authentification pour les applications de banque à distance, de la signature électronique pour la santé ou les applications transactionnelles, de la fidélisation des consommateurs ou encore des transports. Mon action s'est appuyée sur une équipe dédiée et un programme baptisé «XIRING Business Partners » destiné à dynamiser les ventes et à créer un réseau de partenaires privilégiées.
Visit : www.xiring.com

Secteur : High Tech

J'étais Responsable du réseau de Partenaires au sein de la division SEMEA (Southern Europe, Middle-East, Africa)et également de la force de vente directe PME Ile de France.

Mon arrivée s'est inscrite dans le cadre du déploiement de la stratégie du groupe autour du concept de Collaborative Treasury Management qui recouvre l'ensemble de la chaîne de la valeur financière des entreprises étendues pour les activités de paiement et de recouvrement afin d'améliorer la productivité des services financiers, de mieux contrôler les risques et le besoin en fonds de roulement.

J'ai piloté une équipe de 12 collaborateurs commerciaux et marketing.
visit : www.xrt.com

Secteur : Editeurs logiciels

J'ai rejoint Konica afin de mettre en place son plan qui avait pour objectif d'augmenter ses parts sur le marché émergeant des copieurs multifonctions et adresser un certain nombre de clients sur des secteurs verticaux, Konica a décidé d’élargir son réseau de distribution sur la France en me confiant la mission de négocier des accords avec des SSII et des Vars spécialisés.

Ce troisième réseau de distribution est venu ainsi compléter le réseau de vente directe Konica, composé de 12 agences, et le réseau de 83 concessionnaires dispersés sur les régions où Konica n’est pas directement présent.

Secteur : Matériel informatique

J'ai créé l’agence et le réseau de distribution sur le quart sud est de la France en assurant avec mes équipes la prospection et les accords cadres avec les grands comptes. J'ai recruté et encadré 6 collaborateurs.

Résultats : de 0 € en 1991 à 6,5 millions € en 1998

Secteur : Matériel informatique

Secteur : Services informatiques

Secteur : Editeurs logiciels