19 contacts
Ingénieur Civil des Ponts et Chaussées, j'ai travaillé depuis 1975 dans quatre sociétés liées au secteur du BTP dans des activités variées et des cadres différents. Mon rôle a évolué de la production, vers le technico-commercial puis vers l'animation et la motivation de différentes équipes de collaborateurs, la diversification et le développement d'un réseau de filiales, la direction de la filiale portugaise et le pilotage de plusieurs projets d'envergure significative.
J’ai acquis un goût prononcé pour les contacts humains, une grande capacité d'écoute et de conviction, un tempérament de développeur, ténacité, rigueur, organisation et sens du résultat.
Je recherche un poste de responsable du développement en France ou à l'International (Europe du Sud, de l'Est, Amérique Latine)
dans une société liée au secteur de la construction avec pour objectif :
- réalisation d'une étude de marché
- prise de contact avec les principaux donneurs d'ordre
- étude du contexte technique et légal local
- recherche de partenaires locaux
- recherche de financements
- appui à une éventuelle ouverture de filiale
- accompagnement de celle-ci dans sa mise en route
Le français est ma langue maternelle, je suis bilingue en espagnol (épouse venezuelienne), anglais et portugais courants
Philippe Amiot
Responsable développement commercial et opérationnel
Boulogne-Billancourt, France
Philippe Amiot |
Ancien élève de |
1989 - 2004 : Freyssinet International |
Responsable développement
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Basé en France (avec plus de 50% de déplacements), en tant que responsable du développement commercial et opérationnel du pôle latin (Péninsule Ibérique, Bassin Méditerranéen, Amérique Latine), j’ai réalisé : - l’animation, la diversification et le développement des implantations existantes dans le but d’avoir un réseau de filiales à l’image du groupe et couvrant toute la palette de son savoir-faire. - le technico-commercial des grands comptes de la zone pour leur présenter l’ensemble des activités du groupe et recueillir les spécificités techniques, légales et administratives locales d’où le développement de nouveaux produits. - la restructuration et la direction de la filiale portugaise rachetée à notre ancien représentant (augmentation du chiffre d’affaires de 1 à 10 millions d’euros en 4 ans, niveau de notre principal concurrent) - la direction des grands projets de la zone avec l’appui du département des grands travaux et des services techniques du groupe en France et/ou celles de partenaires extérieurs (ensemble des contrats pour le nouveau pont sur le Tage : 50 millions d’euros, exécution en 2 ans ; remplacement des haubans d’un pont en Argentine : 10 millions de dollars, exécution en 18 mois ; fourniture et mise en œuvre des haubans d’un pont à Hong Kong : 13 millions de dollars, exécution en 18 mois) - le développement sur le pôle latin des nouvelles activités du siège en France résultant d’acquisitions externes : murs de terre renforcés (Freyssisol puis Terre Armée), consolidation de sols (Ménard-Soltraitement) - des missions spécifiques pour la France : démarchage commercial des bureaux d’ingénierie et entreprises générales, suivi commercial en collaboration avec le bureau d’études du développement des produits à base de fibres de carbone, étude de marché pour une éventuelle implantation en Slovénie et en Croatie. | |
Secteur : Bâtiment Travaux Publics |
1982 - 1989 : Chantiers Modernes |
Responsable commercial
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- Représentation de l’entreprise en Amérique du Sud (2 ans) : contacts avec les administrations, recherche de projets, négociation avec des partenaires et présentation d’offres (projets hydroélectriques et d’irrigation) - Direction commerciale (5 ans) : prospection commerciale, coordination des études et des offres, contact avec d’éventuels associés, partenariats, négociations et suivi de contrats pour la direction des grands travaux France. | |
Secteur : Bâtiment Travaux Publics |
1981 - 1982 : Nord France Entreprises |
Directeur de travaux
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Etude de prix, remise d’offre, négociation et préparation du chantier (conduite d’eau d’un barrage en Guinée Conakry) | |
Secteur : Bâtiment Travaux Publics |
1975 - 1981 : Techniques Louis Menard |
Chef de projet
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- Direction de chantiers en France, Algérie, Tunisie, Nigeria, Egypte, Grèce, Espagne, Mexique. - Direction de travaux et gestion de filiale au Venezuela. | |
Secteur : Bâtiment Travaux Publics |
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