Pascale LAPIERREDirectrice des ventes, secteur Edition / Diffusion du livrePARIS - FrankrijkSpécialiste du marché du Livre, j'ai bâti mon expertise (analyse commerciale et marketing, gestion de budgets, évaluation et réalisation d’objectifs commerciaux, animation d’équipes de vente, accompagnement des éditeurs dans leur stratégie, connaissance approfondie des réseaux de vente du livre, veille technologique...) à travers différents postes à ... |
2008 - 2009 : Directrice de l'ordonnancement commercial |
Contribution à la politique clients Editeurs Management de 3 services dédiés à l’organisation technico-commerciale de la Diffusion : Office, Marketing Diffusion et Interface éditeurs |
2007 - 2008 : Directrice des ventes |
Management de 2 équipes ‘Réseau Librairies’ : équipe dédiée au groupe Seuil + Diffusés littérature, équipe dédiée au groupe Lamartinière + diffusés Beaux livres, VP et Jeunesse. Contribution aux politiques produit et commerciale des éditeurs |
2002 - 2007 : Directrice des ventes |
Management d'une équipe de 11 représentants Gestion et développement d'un portefeuille de 15 éditeurs dans les domaines Littérature générale, Sciences humaines, Parascolaire, Vie pratique (La Découverte, Michel Lafon, Bordas, Retz…) Contribution aux ... |
1998 - 2002 : Responsable Négociations grands comptes 1er niveau |
Responsable de la mise en œuvre de la politique commerciale d’Interforum avec les enseignes de 1er niveau, en lien avec les éditeurs et les directeurs des ventes. Développement et animation d’une équipe de 3 négociateurs. Contribution au développement ... |
1994 - 1998 : Responsable du réseau Ventes spécialisées |
Extension du service Librairies-Thème à l’ensemble de l’activité d’Interforum suite à la fusion PC-Sogedif / Interforum. Développement de l’effectif du service (3 personnes). Perfectionnement des outils de communication. |
1991 - 1994 : Responsable du réseau Ventes spécialisées |
Création et animation d’un circuit de diffusion dédié aux librairies et points de vente spécialisés. Développement d’outils de prospection et de communication spécifiques Conception d’une offre synthétique par spécialité sur l’ensemble des éditeurs ... |
1988 - 1991 : Représentante |
Représentante et animatrice d’équipe de vente. |
Ancien élève de |
Centres d'intérêts |
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