Pascal BONADéveloppement et Management commerciallyon - FrankreichMes diverses expériences professionnelles, aussi bien dans l'industrie que dans les services aux entreprises, m'ont permis d'acquérir la maîtrise de la vente d'offre globale en B to B, du management opérationnel de forces de vente, du pilotage de l'activité commerciale et de projets clients, de l'organisation et animation de formations et de la gestion ... |
Depuis 2009 : DIRECTEUR D'AGENCE |
==> Gestion du centre de profit (Ressources humaines, achats, logistique, budget, marketing) ==> Gestion du portefeuille clients et prospection FERMETURE DE LA SOCIETE FIN AOUT 2009 |
2007 - 2008 : RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES |
=> Gestion et animation de la force de vente France (11 commerciaux) => Gestion du projet CRM : refonte du cahier des charges, suivi des développement, organisation du déploiement et formation des utilisateurs. |
2007 : RESPONSABLE DE LA FORMATION METIER ET OUTILS |
=> Pilotage des projets de formation commerciale pour la force de vente et le management : - Formation à la négociation des délais et modes de règlement - Projet de conduite du changement lié au nouveau plan stratégique (coaching des managers, création ... |
2003 - 2006 : RESPONSABLE E-BUSINESS |
=> Pilotage des évolutions du site internet (élaboration d'un cahier des charges d'évolutions, suivi des mises à jour, coordination des développements spécifiques clients,, gestion de campagnes d'e-mailingset de catalogues dynamique) => Interface ... |
1999 - 2003 : CHEF DES VENTES |
=> Gestion et animation d'une équipe de 13 commerciaux sur le Rhône-Alpes Auvergne (recrutement, formation, développement, appui terrain) => Gestion de comptes clés |
1995 - 1998 : ATTACHE COMMERCIAL |
=> Responsabilité d'un secteur commercial : gestion du portefeuille clients et prospection => Vente de fournitures de bureau, imprimerie, bureautique et mobilier de bureau |
1993 - 1994 : ATTACHE COMMERCIAL |
=> Gestion et développement d'un secteur commercial dans le transport urgent => Gestion ponctuelle de l'exploitation |
Ancien élève de |
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