Spécialiste du développement commercial
=> plus de 15 ans dans le secteur IT, chez des intégrateurs, opérateurs et éditeurs logiciels,
=> Ventes directes auprès de grands comptes,
=> Création et développement de réseaux de ventes indirectes(channel),
=> Management et réorganisation d'équipes et/ou de structures,
=> toujours en dépassement d'objectifs.
5 contacts
Olivier Quiniou
- France
Depuis 2007 : F-Secure |
Country Manager France
| |
Country Manager France | |
Secteur : Editeurs logiciels |
2000 - 2007 : monDSI.com, Risc Group |
Directeur Général
| |
Fourniture de solutions de sécurité administréees en ligne en mode SAAS Prospection, développement des ventes auprès de grands comptes internationaux, Création, animation d’un channel comptant plus de 400 revendeurs en France et à l’international, Recrutement et management des équipes commerciales et avant-ventes, Elaboration, mise en place des stratégies, création des outils, Fidélisation des comptes existants en anticipant les nouveaux besoins et augmentant les revenus, Gestion et Développement du centre de profits en améliorant les process et ROI. | |
Secteur : Editeurs logiciels |
1999 - 2000 : ARCHE, TELINDUS |
Directeur Développement
| |
Identification des nouveaux besoins clients, Elaboration du Mix-Produits et création des offres, Prospection terrain et communication des nouvelles offres de services en Europe, Organisation et Animation de actions terrains (séminaires, salons, conférences, avant-ventes ..) Mise en place d’une cellule de détection de projets Formation permanentes des 35 commerciaux | |
Secteur : High Tech |
1997 - 1999 : EQUANT |
Directeur Commercial - KAM
| |
Elaboration de plan de comptes cibles, Recrutement et management d’une équipe de KAM et de partenaires revendeurs, Mise en place d’outils de gestions commerciales et reporting à l’international. | |
Secteur : Opérateur de télécommunications |
Hub auquel Olivier Quiniou est inscrit | Tous ses messages |