Olivier QUINIOU

Directeur des Ventes, MonDSI.com - Risc Group

Prospection, développement des ventes directes auprès de grands comptes internationaux,
Création, animation d’un channel comptant plus de 400 revendeurs,
Recrutement et management des équipes commerciales et avant-ventes,
Elaboration, mise en place des stratégies, création des outils,
Fidélisation des comptes existants en anticipant les nouveaux besoins et augmentant les revenus,
Gestion et Développement du centre de profits en améliorant les process et ROI.

Résultats :
Croissance de plus de 30 % du CA en 2004-2005 et 70% en 2005-2006.
Centre de profits profitable
1er Provider One MCAFEE en France et 1er ASP FORTINET en Europe

Secteur : High Tech

Directeur Developpement

Identification des nouveaux besoins clients,
Elaboration du Mix-Produits et création des offres,
Prospection terrain et communication des nouvelles offres de services
Organisation et Animation de actions terrains (séminaires, salons, conférences, avant-ventes ..)
Mise en place d’une cellule de détection de projets
Formation permanentes des 35 commerciaux

Secteur : High Tech

Directeur Commercial - KAM

Elaboration de plan de comptes cibles grands comptes internationaux
Prospection active terrain
Recrutement et management d’une équipe de KAM
Mise en place d’outils de gestions commerciales et reporting à l’international

Secteur : Produits et services télécom - Internet

Directeur Marketing

Création et promotion des offres d’infogérance de postes de travail
Création et animation des campagnes commerciales (séminaires, conférences, salons …)
Formation des 37 commerciaux - Support avant vente terrain

Secteur : High Tech