Michel MADI

Créateur de valeurs
Homme de Terrain
Mobilité & Disponibilité

Trilingue Français, Anglais, Italien

Forte expérience de vente et de management commercial dans les activités de grands groupes industriels internationaux en environnement concurrentiel


COMPETENCES

* Gestion de Centres de Profit : définition des axes stratégiques, établissement des budgets & tableaux de bord
* Création et développement opérationnel de stratégies commerciales et France / Export
* Marketing stratégique & Mix : Etudes de marché/pays, définition de gammes et de politique prix /promotions
* Management d’équipes multiculturelles& multi-ages, organisation du reporting hiérarchique
* Création et suivi de réseaux de distributeurs et d’agents en France et dans le reste du Monde
* Animation de tous réseaux de vente (Grands Comptes, Incorporateurs, DIY, distribution, prescription, B to B,..)
* Acteur principal de l’augmentation des parts de marché et de l’accroissement du CA sur le terrain (1er Vendeur)
* Forte expérience des ventes en environnement concurrentiel international et dans une Expatriation
* Gestion de Services Support Client, Après-vente et logistique Pièces détachées



EXPERIENCES

2001 - 2005 : GROUPE FUCHS (Allemagne) - Lubrifiants industriels - CA 1Md€ - 420 collaborateurs
Filiale LIPPERT-UNIPOL – Outils abrasifs & de polissage industriel – CA 31,5M€ - 300 personnes Directeur commercial des filiales Françaises & Italienne - (70 personnes)
- Elaboration et développement de la nouvelle politique commerciale et marketing France, Italie et export
- Restructuration des équipes de vente (9 collaborateurs en France et 9 en Italie)
- Gestion directe des grands comptes (Degrenne, Seb, Sitram..) et des ventes export
- Accroissement parts marché France/export dans une conjoncture très difficile - CA 6M€
- Redressement des ventes en Italie - CA 3M€
- Missions réussies avec les organismes professionnels, CCI, Imed (France-Expo Maroc 2004 -CA 50K€)

1997 - 2001 : GROUPE SIMON/IEP (Espagne) - Appareillage électrique et éclairage public -122M€ / 900p.
Directeur de la filiale française
- Organisation complète de la filiale : commercial, logistique, achats, gestion financière etc…
- Encadrement d’une équipe commerciale de 3 collaborateurs et 8 agents multicartes
- Référencement auprès de 150 clients revendeurs et grands comptes - CA de 0,30 à 1,6 M€ en 4 ans

1993 - 1996 : Groupe SCAPA (UK) - filiale SCAPA TAPES France Rubans adhésifs industriels 35M€ - 50p.
Directeur des ventes Distribution & Grands comptes – France / Export
- Référencement Gds comptes (ADI, Sodicam, Rexel etc..) - 9 collaborateurs - 600 distributeurs
- CA de 1,2 à 3,5 M€ en 3 ans (10% du CA total de Scapa Tapes France)

===1993 : Vente D’Adenax par Pirelli et intégration au groupe SCAPA TAPES

1990 - 1993 : Groupe PIRELLI (Italie) - filiale ADENAX - Rubans adhésifs industriels - 11M€/70 collaborateurs
Responsable commercial France, Afrique, Dom-Tom
- Création & développement de la politique commerciale distribution électrique-auto/carrosserie-industrie
- CA de 27K€ à 600 K€ en 3 ans - marge brute portée de 15 à 30% - 21 VRP- De 15 à 400 revendeurs

1980 - 1989 : Groupe LEGRAND (France) - Construction électrique – 26000 personnes - CA 2,8Md€ (2003)
88 - 89 Responsable des ventes Grands projets/affaires - Département Promotion Internationale Paris
85 - 88 Responsable commercial Legrand Maroc (Simapel) - 2 à 5 M€ de CA en 3 ans avec 5 collaborateurs
83 - 85 Responsable des ventes Département Promotion/prescription - Clients Architectes, Promoteurs etc…
81 - 83 Responsable ventes régional Grand-public GSA/GSB sur Rhône-Alpes (2eme secteur de France)
1980 Promoteur des ventes Loire/Hte Loire/Drome/Ardèche – Clients installateurs/Distributeurs/prescripteurs