En 2000, j'ai été amené à implanter l'entreprise Bonduelle en Roumanie. Grâce à une optimisation de la chaîne de livraison, à un rapprochement avec les clients-clés et à l'introduction de 5 nouveaux distributeurs, les ventes ont bondi de 400% dès la première année.
J’ai embauché et formé les vendeurs des distributeurs au travers d’un séminaire de ventes de deux jours pour 30 personnes. Une hausse des ventes de 23% a suivi. Mon projet est devenu exemplaire dans l'Europe Centrale et Orientale. Grâce à des techniques de ventes efficaces, notre équipe réalisait 13 contrats par jour soit 65% de transformation, un record dans l'Europe Centrale et Orientale.
Sous ma direction, les distributeurs ont ouvert 2 nouvelles succursales en Bulgarie. Celles-ci ont permis une augmentation des ventes de 30%. J’ai également créé un ``sous distributeur`` dans le nord-ouest de la Bulgarie, ce qui a entraîné une évolution rapide des ventes dans cette région.
Représentant de ventes pour les produits Procter & Gamble en Bulgarie (Sofia et le Nord-Ouest), j'ai eu l'idée d'associer nos produits aux méthodes de distribution mises en place par les grands magasins et les grossistes. Grâce à cette association, les ventes ont progressé de manière significative.
Je possède un permis B valable pour toute la Suisse, mention « activité lucrative autorisée »
1 contact
Mario Ignatov
Commercial
Genève - Suisse
| English | French |
2003 - 2004 : United Milk Company |
Directeur Commercial
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Préparation et suivi du budget annuel. Gestion d’une équipe de 6 personnes. Création et planification de la gamme des produits. Campagne publicitaire nationale. Exportation vers les Etats-Unis, la Russie et le Liban. | |
Secteur : Produits frais |
2000 - 2002 : Bonduelle |
Directeur de Développement du Marché
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Augmentation de 400% du CA en 1 an. Augmentation de la marge de 10% tout en diminuant le prix de vente de 20%. Optimisation des relations existantes avec les sociétés de distribution et acquisition de nouveaux clients. Préparation et suivi du budget annuel. Création et suivi administratif de la filiale locale de Bonduelle. | |
Secteur : Produits surgelés |
1999 - 2000 : Castrol |
Directeur des ventes et du marketing
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Préparation et suivi du budget annuel. Démarrage d’un nouveau courant d’affaires. Supervision et formation de 4 vendeurs. | |
Secteur : Pétrole - Exploration - Production - Raffinage |
1996 - 1999 : Procter & Gamble |
Coordinateur des ventes par camion, Key account manager
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Augmentation de 100% du CA. Formation du personnel du distributeur. | |
Secteur : Distribution |
1994 - 1995 : Xerox |
Représentant de ventes
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Charge de la clientèle global et locale. | |
Secteur : Matériel informatique |
Hobbies |
Le ski, le théâtre, le football, les télécommunications |