Ludovic Clairouin

Suivi et développement d'un fonds de commerce professionnels, constitué d’artisans, commerçants et professions libérales, géré tant sur le plan professionnel que privé.
Ma mission consiste également à étoffer la relation client et d'assurer la meilleure rentabilité de mon portefeuille, tout en assurant la maîtrise des risques.
Développement par la prospection et suivi régulier des professionnels de mon portefeuille. Je suis les résultats, analyse les écarts éventuels avec les objectifs et entreprend les actions correctives nécessaires. Je suis également l'évolution de la situation financière de mes clients pour maîtriser le risque et la rentabilité de ses actions.

Secteur : Banque

Vente, prospection, pour une clientèle de PME, PMI et grands comptes de système de sécurité (contrôle d’accès, vidéosurveillance, intrusion) clé en main.
Prescription auprès des bureaux d’études spécialisés, des électriciens, installateurs, présentation des gammes, présentation en show-rooms. Analyse et réponse aux cahiers des charges, étude, chiffrage, présentation de la solution et négociation.

Secteur : Négoce - Commerce gros industriel

Produits Bruns et Blancs des marques Panasonic et Technics auprès de clients directs (Enseignes spécialisées, revendeurs indépendants, grossistes, Internet) et de clients indirects (GSA, GMS, Multispécialistes).
Prescription, vente et animation : Augmentation du nombre de produits dans les linéaires par des actions volumiques, promotions et implantations, prise de commandes sur le point de vente. Animation du réseau de distribution.
Fidélisation des clients : Maintien de la part de marché, vérification du respect des référencements, formation des vendeurs, présentation des gammes.
Conseil et recommandations : Analyse du CA, mise en place de formations sur le point de vente et reporting.
Respect de la stratégie de l’entreprise : Respect des accords pris avec les centrales d’achat, vérification des positionnements prix, optimisation de l’emplacement des produits dans les linéaires, argumentation des produits auprès des chef de rayon et des vendeurs.
Atteinte des objectifs fixés : Quantitatifs pour les clients directs et qualitatifs pour les clients indirects.
1ère année : 550 K€ à 110%. 2ème année : 600K€ à 100%.

Secteur : HiFi - Vidéo - Informatique - Micro - Telecom...