JESSY GOETZ

Depuis Novembre 2007 : Responsable Régional IDF.

Avril 2003 - Septembre 2004 Chargé de Clientèle PME/PMI, Groupe APRI (Institution de Prévoyance) (Mutation interne) - Rhône Alpes (Secteur : 01, 38 et 69)

Septembre 2001 - Mars 2003 Chargé de Clientèle PME/PMI, Groupe APRI (Institution de Prévoyance) - Paris (Secteur : 77, 10, 51, 52, 08 et Paris intra-muros)

Développement et Suivi du portefeuille Clients

• Mettre en place les protections sociales (mutuelle, prévoyance, retraite par capitalisation, IFC)
• Réaliser des diagnostics : conseils et études des régimes de protections sociales
• Relations B to B

Négociations commerciales

Elaborations administratives des dossiers

Participer aux congrès des Fédérations syndicales, salon des CE

Secteur : Assurance

De Septembre 2004 à novembre 2007 Consultant en Assurances De Personnes, Cabinet Mercer (Courtage et Conseil en protections sociales) – Paris-La Défense (depuis mars 2007) / Bordeaux (Secteur : Arc Atlantique)
• Objectifs qualitatifs et quantitatifs : « sénioriser » les secteurs commerciaux et techniques
• Mise en place de procédures techniques et commerciales
• Mise en place d’une ligne directrice pour le développement du service (évolution CA, rentabilité, moyens humains, actions commerciales)
Développement et Suivi du portefeuille d’entreprises (PME/PMI)
• Fidéliser le portefeuille
• Prospecter : démarche dans le dur sur cible entre 50 et 1000 salariés
• Conseiller les clients et prospects : étude des risques liés aux régimes complémentaires
• Travailler en synergie avec les clients du Cabinet Marsh (cabinet spécialisé en IARD)

Instruction des dossiers

• Mettre en place des appels d’offres
• Etablir des cahiers des charges
• Négocier des conditions avec les « partenaires »
• Mettre en forme les études : analyser les cotations assureurs, mettre en évidence les points forts et faibles de la nouvelle offre, conseiller prospects et clients dans leurs choix
• Mettre à jour la base de données clients/prospects, assurer un suivi régulier (changement de législation, remise des statistiques…)

Travail en autonomie complète et travail en équipe

Veille technique de l’actualité sociale et juridique

Secteur : Assurance