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J'aime les challenges. J'en ai rempli plusieurs durant ma carrière. Le plus important a été en tant que responsable achats pour la centrale d'achats des magasins Retif où j'ai hissé ma gamme de produits au premier plan dans les résultats de l'entreprise.
Puis ma curiosité m'a portée à souhaiter acquérir des compétences supplémentaires. Formée en commerce international, professionnelle des achats, j'ai eu envie d'acquérir des compétences en élaboration de stratégies. Et j'ai suivi une formation de l'IAE de Nice pour obtenir un DESS en stratégies de commercialisation.
S'en ai suivi un poste de responsable achats et marketing pour une PME de la région niçoise. J'y ai pris la dimension stratégique de l'entreprise, faisant partie du comité de direction.
Puis une opportunité s'est présentée pour travailler en binôme avec un éminent consultant marketing qui suivait des grands comptes de la région parisienne. Après quelques mois très riches de formation à ses côtés, j'ai crée mon entreprise de conseil spécialisée en planification stratégique du marketing.
Rentrer dans la stratégie de grands groupes est passionnant, quoique stressant. Les projets en jeu sont complexes et me demandent une rigueur absolue dans la conduite de ma mission. Je conserve également une clientèle de PME locale à laquelle j'apporte la même rigueur dans la mission.
En effet, même si les grands comptes parisiens sont passionnants, mon objectif à terme est de me consacrer à la performance commerciale des entreprises locales.
Isabelle Umbdenstock
Dirigeante de Business Reinforcement Services
Cap d'Antibes - France
Depuis 2005 : Business Reinforcement Services |
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Dirigeante et consultante en stratégies de commercialisation
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Conseil aux dirigeants commerciaux dans le but d'améliorer les performances commerciales et financières des entreprises. A cet effet, j'ai mis au point un programme de simulation des niveaux de prix et de budget marketing qui maximisent le profit. Principaux clients : PSA, Arvin Meritor, Cascades, Office Niçois de l'Emballage |
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Secteur : Conseil, Organisation et stratégie
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2003 - 2005 : Office Niçois de l'Emballage |
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RESPONSABLE ACHATS ET MARKETING
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J'ai permis à l'entreprise de décrocher de nouveaux marchés, notamment chez Lancaster et Virbac, en trouvant de nouveaux fournisseurs avec de meilleures conditions d'achat. J'ai également amélioré, en 18 mois de mission, la valeur ajoutée de l'entreprise qui est passée de 22,25 à 25% grâce à une meilleure négociation des prix et une gestion des stocks plus pointue.
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Secteur : Négoce - Commerce gros industriel
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1992 - 2003 : Retif |
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RESPONSABLE ACHATS DECORS
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Le CA de la gamme de produits que je gérais a été multiplié par 5 et sa marge s'est classée en tête de toutes les gammes. Pour augmenter le CA, j'ai amélioré la présentation des produits en magasins et sur les catalogues, notamment en mettant en exergue des produits phares. Pour améliorer la marge, j'ai géré l'achat des produits directement en Asie et non plus chez des importateurs européens, et élaboré via Access un programme pointu de gestion des stocks et de calcul de prix de revient.
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Secteur : Grande distribution
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1988 - 1992 : Groupe Neomediam |
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COMMERCIALE EXPORT
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Je secondais le responsable export en assurant le suivi clientèle. L'activité export débutait lors de mon arrivée dans l'entreprise, et en 4 ans, nous avons développé tous les pays de la moitié nord de l'Europe et crée une filiale en Allemagne.
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Secteur : Biens d'équipement de la maison
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Hobbies |
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Le sport de montagne, principalement l'alpinisme. Quelle ivresse que de se retrouver perché sur l'arête d'une montagne. Je suis accompagnatrice de randonnées au Club Alpin de Nice.
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