Georges DOUGUINIETS

Ingénieur Comercial / Ingénieur Commercial Export

Pérols, France

Georges DOUGUINIETS

English | French

Ayant une formation supérieure scientifique, j’ai débuté ma carrière dans un milieu scientifique et ensuite j’ai évolué vers une fonction commerciale et de gestionnaire.

Ma fonction d’Ingénieur Chargé d’Affaires dans la Société MGP Instruments spécialisée dans la conception et la commercialisation des produits de Haute Technologie, m’a permis de connaître de manière approfondie le fonctionnement d’une entreprise industrielle d’envergure internationale et m’a donné l’expérience du management d’équipes- projets pluridisciplinaires.

Cette fonction m’a également appris à analyser et à élaborer des offres et des contrats concernant la fourniture des systèmes complexes du contrôle industriel.

Chargé par la Direction de développer la Zone commerciale C.E.I. (Communauté des Etats Indépendants), j’ai acquis l’expérience du commerce international dans cette zone au niveau des risques économique et commercial élevés et au niveau des conditions complexes institutionnelles et réglementaires. L’obtention en juin 2001 du plus gros contrat commercial (1/5 du CA annuel) de l’histoire de la société, a validé ma stratégie de développement des ventes sur le nouveau marché spécifique et délicat. J’y ai développé un réseau relationnel de qualité assurant l’implantation à long terme de ma société.

Toute au long de mon parcours professionnel (dans l'Industrie Nucléaire) j’ai travaillé également sur les marchés en Europe avec des Grandes Comptes et/ou partenaires comme EDF, AREVA, ALSTOM, SIEMENS, TRACTEBEL, Westinghouse (USA) etc.…

Sur les marchés Aéronautique, Spatiale et Défense j'avais parmi mes Clients des groupes comme : AIRBUS, EUROCOPTER, DASSAULT AVIATION, EADS, Groupe SAFRANE (SAGEM et SNECMA), ALCATEL, THALES etc.

Ma formation, mon expérience commerciale et managériale, ainsi que mes qualités d’organisateur et mes capacités relationnelles représentent un sérieux atout pour des entreprises qui opèrent sur le Marché International.

Ancien élève de

Conservatoire National des Arts et Métiers (Business Management and Economics)

Université d'État de Moscou (Human Psychology)

l’Institut des Ingénieurs et Physiciens de Moscou (Experimental Methodes of Nuclear Physics)

Depuis 2007 : VESTAS

	Sales Manager
	Avec une part de marché de 23 % et 35 000 éoliennes installées, VESTAS (Société Danoise) est le premier fournisseur mondial en solutions éoliennes. Vestas avait installé plus de 35 000 éoliennes dans 63 pays répartis sur les cinq continents. VESTAS en moyenne, installe une éolienne toutes les quatre heures, 24 heures sur 24. De fait, ses éoliennes génèrent plus de 60 millions de MWh par an, soit une quantité suffisante pour approvisionner en électricité des millions de foyers. Mes fonctions comprennent : • Développement des ventes en France et pays francophones (Maroc, Alger). • Coordination d'une équipe pluridisciplinaire (Départements : Projet, Services, Juridique, Finances, Logistique) pendant la préparation des Offres et les négociations des Contrats. • Travail étroit avec les équipes Techniques, Commerciaux et Juridiques en Espagne, Danemark et Angleterre afin d’assurer la satisfaction des besoins des Clients et assurer, par conséquence, la croissance et la rentabilité des ventes. • Sécuriser le contexte de transactions Commerciale de Société (de point de vue juridique, technique et commerciale) • Prospection de nouveaux comptes • Suivi des relations avec des clients afin d’assurer leur fidélité.
	Secteur : Industrie

2006 : THERMOCOAX

	Export Business Engineer (Ingénieur d’Affaires Export )
	Thermocoax ( Groupe de 170 salariés, CA de 21M€, 2 filiales : aux Etats-Unis et en Allemagne ), habilitée confidentiel Défense, est certifié dans la production pour les marchés Aéronautique, Spatiale et Nucléaire. L’entreprise est spécialisée dans la conception et la commercialisation des systèmes de chauffage de haute technicité et de mesure de température pour des applications industrielles. Résumé de mes fonctions : • Prospectez de nouveaux comptes dans les domaines de l'Aéronautique, Défense et Spatiale en vue de développer le portefeuille clients ; • Promouvoir les ventes de Produits et Services de Société ; • Etre une force de proposition auprès des clients, anticiper leurs besoins et mener un suivi ; • Elaborer la proposition commerciale avec le département concerné (R&D, Ingénierie, Achats, Production) et negocier par la suite la conclusion du contrat. • Gérer la relation clientèle ;
	Secteur : Industrie

2005 - 2006 : Indépendant

	Consultant
	Consultant (partenariat avec le cabinet ALCYON RH, Aubagne, France). Formation en Motivation professionnelle, destinée au Managers des Entreprises (Savoir manier les paramètres de motivation du personnel de l’Entreprise).
	Secteur : Conseils et Services

2004 - 2007 : Indépendant

	Conseiller – Formateur
	FRAMATECH (Marseille, France) Partenariat en tant que Formateur sur « Le marché de la Russie et C.E.I. » (Communauté des Etats Indépendants), « Pratique du Business en Russie »… Références des clients : AIRBUS Toulouse, THALES, la Chambre de Commerce et d’Industrie de Nord Isère, l’Ecole de Management de Lyon (EM Lyon)…
	Secteur : Formation professionnelle

1999 - 2003 : MGP Instruments

	Chargé de Zone Commerciale Export (C.E.I.)
	MGP Instruments (Groupe de 380 salariés, CA de 61M€, 4 filiales : aux Etats Unis, Chine, Allemagne et Finlande) habilitée confidentiel Défense, spécialisée dans la conception et commercialisation des systèmes de mesure opérationnelle de pointe dans les domaines nucléaire, biologique et chimique. Leader mondial de la dosimètrie individuelle électronique, elle développe une large gamme d’Equipement et Systèmes de contrôle des rayonnements ionisants. Chargé de Zone Commerciale Export Résumé de mes fonctions: Mise en place d’une stratégie commerciale pour ce nouveau secteur, animation d’un réseau d’agents et établissement des liens avec les organismes locaux (clients directs, organismes d’ingénierie, instances administratives et réglementaires...) ainsi que les Organismes Européens de financement. Prospection de nouveaux Clients dans le domaine de l’Energie Nucléaire. Promotion des ventes de Produits et Services de Société.
	Secteur : Électronique et microélectronique

1995 - 1998 : MGP Instruments

	Ingénieur d'Affaires
	Résumé de mes fonctions: Au sein du Service Technico-Commercial, en équipe avec la Force de vente, obtention des commandes. Sur la base des consultations ou des appels d’offres, validation de la faisabilité et établissement d’une proposition technique et commerciale, en s’appuyant sur des ressources internes. A l’obtention des commandes, animation d’une équipe pluridisciplinaire dédiée (8 à 15 personnes) et pilotage du déroulement de l’affaire, en liaison avec le client, tout en assurant un reporting d’avancement périodique auprès de la Direction
	Secteur : Électronique et microélectronique

1994 : Electricité de France (EDF)

	Ingénieur
	Département Sûreté et Radioprotection de l’Environnement, St.Denis Résumé de mes fonctions: J’ai travaillé pour une alliance internationale France - Allemagne - Russie, financée par le programme TACIS, et qui avait pour l’objectif le développement d’une réseau de surveillance de l’environnement autour des installations nucléaires.
	Secteur : Eau - Électricité - Gaz

1993 - 1994 : Commissariat de l’Energie Atomique (C.E.A.), Grenoble

	Ingénieur - chercheur
	Service d'Etude du Comportement du Combustible, Département de Thermohydraulique et de Physique, Direction des Réacteurs Nucléaires, Grenoble Résumé de mes fonctions: Etude de Sûreté : J’ai participé à l'étude de la détermination de la cinétique de relâchement des Produits de Fission hors d'un combustible irradié, en simulation d'accident grave dans une installation hors pile. J’ai contribué également à la conception des codes de sûreté relatifs à cette étude.
	Secteur : Recherche et développement

1992 - 1993 : Institut de la Sûreté Nucléaire (I.B.R.A.E.), Moscou

	Ingénieur - chercheur
	Résumé de mes fonctions: Au cours de l'année 1992, j’ai participé en tant que collaborateur scientifique adjoint de l'I.B.R.A.E. à une mission en Biélorussie dans les régions contaminées suite à l'accident sur la centrale nucléaire de Tchernobyl. Mon rôle a consisté à dépouiller les résultats de cette expédition en vue d'établir des cartes graduées de la contamination par le 137Cs dans certaines zones de ces régions.

Hobbies

Je suis passionné par les voyages; Je pratique le Yoseikan (les arts martiaux). J’ai joué au Rugby pendant 7 ans.

Pour écrire à Georges DOUGUINIETS
et consulter son profil

Inscrivez-vous sur Viadeo