Frédéric TASTET

Editeur de logiciels (N°1 mondial des logiciels d’entreprise avec un CA de 18 milliards de $ et 74 000 salariés)

Ma mission :

- Porter l’offre Middleware dont 2 solutions phares : l’une est une plate forme d’intégration de données - ELT et l’autre est un ensemble de briques logicielles permettant de mettre en œuvre une architecture orientée service - SOA
- Détection d’opportunités et présentation des solutions aux décideurs IT (DSI, Directeur d’étude, Architecte, etc)
- Vente complexe de solutions middleware complètes

Secteur d'activité :
- Finances Services (Assurance, Banque, Caisse de retraite, etc)

Mes projets :
- Projets allant de 40 000 à 700 000 Euros
- Cycle de vente complexe entre 6 et 8 mois
- Vente en direct

Formation :
- Infomentis : vente solution dans un contexte complexe

Secteur : Editeurs logiciels

Editeur de logiciel, leader mondial sur son marché avec plus de 4000 clients

Ma mission :
- 70% chasse et 30% elevage
- Négociation et gestion de projet

- Détection d’opportunités et présentation des solutions aux décideurs fonctionnels et techniques
- Adaptation de nos offres en fonction du besoin du client en partenariat avec les DAF et DSI, ainsi que des consultants avant ventes de ReadSoft
- Vente complexe de solutions financières complètes

Mon secteur d’activité :
- 1er poste : Banque
- 2nd poste : Service

Mes projets :
- projets allant de 60 000 à 300 000 euros
- cycle de vente complexe environ 6 mois
- vente en direct ou avec un partenaire

Formation : Value Selling,
Centrer sur la vente complexe de solution afin de maitriser l'analyse du mapping décisionnaire et politique des entreprises.

Secteur : Editeurs logiciels

Editeur de logiciel Français

Ma mission : Elevage 60% et chasse 40%
- détection d'opportunité et présentation de solution aux décideurs fonctionnels et techniques
- Suivi de client : EDF, Renault et PSA
- principaux interlocuteurs, les direction fonctionnelles : Direction marketing et Direction des études

Mon secteur d’activité : industrie et service

Mes projets :
- projet moyen est de 30 000 euros
- cycle de vente complexe de 3 mois
- vente en direct

Secteur : Editeurs logiciels

Mission :
- 100% chasse
- vente de solutions d’impression numérique
- Prospection physique et téléphonique dans le but de développer le portefeuille client
- Dépassement des objectifs mensuels de CA , ainsi que sur la marge générée

Formation commerciale Xerox- PSS : gestion de portefeuille d’activité et outils de base d’une démarche commerciale

Secteur : Matériel informatique