Frédéric SAHNER

A compter de septembre 2007, je crée ma structure indépendante de conseil et prestations commerciales dans des domaines comme l'automobile, l'évènementiel, etc.

Secteur : Conseils et Services

A la tête de 2 établissements et de 2 marques japonaises, j'ai repris une situation à redresser impérativement. Au terme de 18 mois et une situation "presque" revenue à la normale, un contexte "politique ..." a abouti à la séparation avec mon employeur.

Secteur : Automobile - Moto

Gestion totale d'une concession automobile.

La faiblesse de la structure financière (trésorerie) qui m'avait été habilement dissimulée m'a, de suite, amené à décider de la liquidation de l'entreprise.
Cependant et à la demande de l'administrateur j'ai mis en oeuvre un plan de sauvegarde qui a permis une reprise de la société dans de bonnes conditions (apuration totale des nouvelles dettes accumulées avant mon arrivée).
Ce plan a permis de sauvegarder 98 emplois sur 110, mais, pour des raisons politiques, j'ai été concerné par le plan social et, donc, licencié économique.

Secteur : Auto-Moto-Cycles

Directeur de concessions automobiles

Développer la représentativité, le CA et la rentabilité de l’entreprise ; Mettre en place et suivre de la politique budgétaire ; Gérer l’ensemble des services de l’entreprise (recrutement, formation, social,…); Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale et suivre les performances globales; Définir et suivre la politique qualité, satisfaction client et veiller à la conformité des normes « HSCT » et environnementales ; Etre garant de la stabilité des relations internes et d’une bonne image de l’entreprise ; Assurer les négociations et le suivi d’une nouvelle implantation (construction) ; …

- La refonte de l’organisation d’un site que j’ai entreprise, a engendré une progression de 41% du CA et de 17% du résultat net.
- J’ai mis en place des moyens adaptés, permettant une augmentation des ventes de 57% sur 18 mois.
- En moins de 2 années, j’ai réussi une progression de l’avant dernière position, en terme de satisfaction client, au « TOP 30 » national.
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Secteur : Auto-Moto-Cycles

Constituer, développer, organiser et animer un réseau de distributeurs ; Assurer le suivi de la mise en place de normes de représentation et de qualité ; Suivre, former et animer les forces de ventes réseau ; Participer à la conception de campagnes évènementielles ; Aider dans le recrutement des équipes commerciales ; …

- Tout en supprimant 5 opérateurs, j’ai fait progresser les résultats d’un district de l’ordre de 30%.
- En 9 mois, j’ai fait progresser l’indice de satisfaction client de mes opérateurs de 19 à 53%.
- J’ai participé à la conception et assuré les formations des forces de ventes sur le plan national (plus de 300 personnes chaque année).
- J’ai participé à la mise en place de campagnes évènementielles et en ai assuré certaines (salon nationaux et internationaux).
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Secteur : Auto-Moto-Cycles

Assurer le suivi commercial et le relationnel avec les clients nationaux et internationaux. ; Assurer l’interface avec les unités de production ; Construire et suivre un réseau de distributeurs ; …

- Suite à problèmes de qualité, j’ai, non seulement fidélisé un de nos clients, mais fait progresser son volume de commandes de plus de 50%.
- De par mes connaissances linguistiques, j’ai assuré, en plus de mes missions, un rôle de « RP ».
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Secteur : Sidérurgie et métallurgie