FRANCOIS NOEL

ACI-EUROPE est une société de représentation pour des fabricants européens, français et allemands, de produits de marque et de haute qualité souhaitant développer leurs ventes sur les marchés extrême-orientaux et Asie du Sud-Est.
Elle se propose d’être leur mandataire exclusif pour vendre à des importateurs, d’assurer la promotion de leur produits et de suivre l’évolution des marchés grâce à une présence régulière sur le terrain.
Poste: gérant.
Missions: représentation de fabricants d'outillage à main pour le second-oeuvre du bâtiment et de fournitures pour l'hôtellerie / restauration (Horeca) - porcelaine, couverts, verrerie, coutellerie, accessoires de la table - au Japon, Chine, HK, Malaisie, Singapour, Corée, etc ...

Secteur : Produits manufacturés divers

missions : développer les ventes sur le grand export (Asie Extrême Orient, Asie du Sud-Est – Amérique du Nord), recherche de partenariat pour joint venture, adaptation des produits aux normes US, lutte contre la contrefaçon en Algérie.

Secteur : Mécanique - Machine Outil

GUILBERT EXPRESS (Paris) Fabricant co-leader européen d'outillage pour l'assemblage à chaud : marché à 60% professionnel et 40% Grand Public. C.A. 12 millions EUR, 85 personnes.

2001 - 2004 Directeur Commercial et Marketing, membre du comité de direction
missions : réorganiser le service commercial, pénétrer de nouveaux canaux de distribution, étendre les gammes

· Management des services commerciaux France et Export (2 chefs des ventes + 16 commerciaux + 1 assistante), du mkting (2 p.) et de l'ADV (6 p.).
· Négociation avec les centrales d'achat (distribution professionnelle et GSB).

Réalisations :
- Les ventes totales passent de 8,8 à 12 millions EUR à effectif constant, taux de marge brute amélioré de 2 points.
- Référencement d'un appareil dans un nouveau canal de distribution ayant permis d'en vendre 5000 par an soit la moitié des ventes nationales.
- Introduction en France dans la distribution spécialisée, porteuse d'une marge supérieure de 10 points à la marge classique.
- Mise en place d'actions promotionnelles couplées avec des cadeaux originaux ayant fait progresser de 20% les ventes de la famille de produits.
- Progression des ventes en bricolage de 6% (supérieure à celles de l'ensemble des ventes des fabricants aux distributeurs).
- Elargissement d'une gamme de consommables pour les professionnels ayant permis une progression de 31% par de la famille et un renforcement de notre position dans la distribution spécialisée.
- Création d'un instrument de mesure de l'efficacité de la force de vente métropole.

Secteur : Mécanique - Machine Outil

Directeur Export
missions : développer le grand export, ouvrir des filiales de commercialisation

· Management de 3 cadres commerciaux Export et de 2 assistantes
· Détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente
· Développement, animation et supervision du réseau de vente
· Négociation des contrats
· Conception et mise en oeuvre de la stratégie marketing Export.

Réalisations :
- Création de 2 bureaux commerciaux en Allemagne et en Espagne.
- Ouverture des marchés Europe de l'Est, Russie, Asie (Japon, Singapour, Indonésie, Malaisie, Chine, Hong Kong), Pacifique, USA, Canada, Afrique du Sud.
- Le marché allemand a progressé de 27% par an.
- Le secteur Europe centrale a progressé de 25% par an.
- Le marché espagnol est passé de 126 à 267 kEUR, soit une progression de 112% en 5 ans
- Progression du C.A. de 51% sur les zones export.

Secteur : Mécanique - Machine Outil