Eva BIV MILKO

Secteur : Disques - Livres

J'occupe actuellement un poste chez Audika (distribution de prothèses auditives)où j'exerce les fonctions suivantes:

- Conception et mise en œuvre du plan marketing direct : 1.2 million de nouvelles adresses prospectées par an: recherche de nouveaux fichiers par l’intermédiaire de courtiers, mise en place des opérations, étude de leur rentabilité, suivi dans le temps des performances des fichiers.

- Mise en place d’opérations de relance et de fidélisation des prospects : env. 10 relances nationales/ an d’après profils clientèle et objectifs commerciaux.

- Gestion/commercialisation base de données/Etudes marketing diverses sur l’origine des prospects, le profil clientèle, la nature des achats …

- Veille concurrentielle et sectorielle : mise en place d’une bibliothèque de veille, nombreuses études de prix, de produits, de services, de moyens de communication et diffusion d’un tableau récapitulatif à l’ensemble de la société plusieurs fois par an.

Secteur : Distribution

Et voici la fonction que j'occupais précédemment, essentiellement tournée vers la promotion des ventes:

- Elaboration d’un plan trade marketing annuel après analyse des tendances passées du CA /produit et des sorties produit en collaboration avec la direction commerciale et le marketing produit (budget de 300 000 euros pour les marques Bosch, Siemens, Neff).

- Formulation d’appels d’offre, sélection et gestion de prestataires : agences de communication et d’événementiel, fournisseurs cadeaux (vin, articles culinaires, produits de luxe..), société de gestion (traitement des retours clients lors de jeux concours et des challenges distributeurs).

- Création de PLV, de coffrets de lancements, de flyers promotionnels et de plaquettes.

- Mise en place, suivi et analyse de rentabilité des actions de trade marketing auprès de la force commerciale (challenges commerciaux), du réseau de distribution (Schmidt, Mobalpa, Darty, Carrefour, Conforama,..) (coffrets lancement, challenges avec primes ou cadeaux) et des consommateurs finaux (PLV et jeux concours).

Secteur : Ameublement - mobilier - Électroménager