Etienne Sauvageot

Secteur : Dépollution - traitement des déchets

RESPONSABILITÉS :

- Membre du Comité de Direction de Kis.
- Direction commerciale de filiales USA, Mexique, Chine, …
- Direction des équipes commerciales export en France (15 personnes) et à l'étranger (30 personnes).

OBJECTIFS / MISSIONS :

- Réorganiser le réseau commercial et les équipes commerciales Export dans un contexte de marché en forte récession.
- Rechercher, identifier et mettre en œuvre de nouveaux canaux de distribution.
- Analyser les nouveaux besoins d'un marché en forte mutation, définir et implémenter les stratégies produit et marketing.
- Stopper la baisse du chiffre d'affaire, reprendre des parts de marché et retrouver des marges positives sur l'activité.

RÉALISATIONS / RÉSULTATS :

- Réorganisation complète des équipes commerciales Export.
- Création de nouveaux canaux de distribution (Filiales et distributeurs).
- Lancement de trois nouvelles gammes de produits.
- Stabilisation du CA (dans un marché en baisse de 25%) et forte augmentation des parts de marché sur les pays "clé".
- Multiplication des marges moyenne par deux sur les nouvelles gammes de produit.

Secteur : High Tech

RESPONSABILITÉS :

- Membre du Comité de Direction de Luneau et du Groupe Visionix.
- Direction des équipes marketing et commerciale de chaque entité du groupe et de ses filiales.
- Direction des équipes commerciales France (10 personnes) et Export ( 5 personnes).

OBJECTIFS / MISSIONS :

- Finaliser les aspects commerciaux du "management buy-out"
- Intégrer et rationaliser les différentes entités commerciales du groupe.
- Optimiser les réseaux de distribution France et Internationaux.
- Définir et mettre en œuvre les politiques commerciales, marketing et produit du groupe.

RÉALISATIONS / RÉSULTATS :

- Renouvellement de 25% des équipes commerciales
- Ouverture de plus de dix nouveaux pays à l'export.
- Ouverture d'une nouvelle ligne de produits en chirurgie Ophthalmique.
- Augmentation de plus de 15% du CA en 18 mois.
- Multiplication par cinq des résultats du groupe sur la même période.

Secteur : Matériel Médical - Diagnostic

RESPONSABILITÉS :

- Membre du Comité de Direction de Briot depuis 1997 et du Comité Exécutif du Groupe BOH depuis 2001.
- Fonction de vice-président Sales & Marketing du Groupe Briot / Weco depuis 2001.
- Management de filiales (USA, Italie, Espagne, Allemagne, Portugal, UK, Australie, Autriche).
- Direction d'une équipe commerciale et technique de 20 personnes en France et de 75 personnes à l'étranger.

OBJECTIFS / MISSIONS :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie Marques & Produits et celle du développement commercial du Groupe.
- Proposer et mettre en oeuvre des politiques de croissance interne & externe.
- Développer le CA de la société par la maximisation des parts de marché et la mise en oeuvre d'actions de diversification.
- Augmenter les résultats financiers par l'amélioration des marges à l'export et la maîtrise des coûts.
- Piloter le projet d’acquisition, de fusion et d’optimisation de deux réseaux majeurs de distribution internationale.

RÉALISATIONS / RÉSULTATS :

- Doublement du CA Export de Briot entre 1997 et 2002 .
- Briot, 3ème constructeur mondial en 1997, est devenu leader en 2002.
- Amélioration de 35 % des marges réalisées à l'Export. Multiplication par dix du résultat net de l’entreprise entre 1997 et 2004.
- Création de nouvelles filiales de distribution. Renouvellement de 20 % des réseaux de distribution. Pénétration de nouveaux segments de marché.

Secteur : Optique

Division Terminaux Telecom
Responsable de zone export (Europe, Asie USA)
Responsable Grands Comptes ET OEM

- Supervision commerciale des filiales Anglaise et Australienne de Sagem SA. (25 personnes, CA de 4 M€).
- Direction d'une équipe internationale commerciale et technique de 6 personnes au Siège.
- Gestion des Grands Contrats OEM et Grands Comptes en Europe, aux USA et en Asie.
- Choix et gestion d'un réseau de 25 agents, importateurs et distributeurs dans 20 pays.
- Participation à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing du Département (CA supérieur à 150 M€ en 1995). Aide à la conception des produits en termes de fonctionnalité, design, coûts et gammes (lancement d'une gamme nouvelle tous les 15 mois).

Secteur : Produits et services télécom - Internet