Etienne Maillard

Fonction marketing :
- Elaboration des supports de ventes dont catalogues.
- Gestion tarif : benchmarking, construction.
- Organisation salons internationaux : Equipauto, Paris Automechanika, Allemagne, Dubaï, Varsovie...
- Gestion budget > 400k€.
- Organisation d'opérations promotionnelles France/Export.
- Refonte du site web et charte graphique.
- Packaging et projets supply chain.
- Responsable publicité et relation presse.
- Responsable Pilote de processus qualité interne.

Fonction additionnelle: Responsable Zone Export - Europe de l'est, Benelux, UK et management d'un agent commercial.

Secteur : Industrie

Hutchinson, filiale chimie du groupe TOTAL, est leader mondial des produits polymère et réalise un chiffre d'affaires annuel de 2,8 milliards €. Equipementier automobile de premier rang, Hutchinson se positionne comme le spécialiste du caoutchouc et de ses produits dérivés. MAPA, SPONTEX, TIGEX, NUK, Hutchinson Tires, Paulstra sont autant de marques pour un ensemble de produits à haute technologie : gants, éponges, tétines, pneus de vélos mais aussi supports moteur, systèmes de transmission, d'étanchéité et de transfert de fluides. Hutchinson compte parmi ses clients des grands noms de l'industrie : Renault, Ford, Hummer, Airbus, Peugeot, Alstom, Arianespace...

Le département Aftermarket commercialise l'ensemble des pièces d'origine Hutchinson sur le marché de la rechange automobile indépendante (courroies, galets, bagues d'étanchéité, durits, pièces antivibratoires...).

Au sein de ce département, ma mission est la suivante :

- Développement d'un portefeuille client sur la zone Europe,
- Prospection commerciale,
- Gestion de la marge,
- Animation commerciale (salons, présentations...)
- Actions marketing (promotion, incentive...)
- Négociations commerciales (prix, référencement, contrat...),
- Participation à des projets internes (communication, logistique...).

Réalisations : Augmentation CA 2004/2006 +50%, développement de nouveaux pays (Russie, Moldavie...), de nouveaux distributeurs (#1 Pologne, #1 Lithuanie), amélioration du mix produit.

Secteur : Industrie

Analyser le positionnement concurrentiel des hôtels Accor chez les différents Tour Operators, en termes de prix et d’offres packagées sur les destinations Iles et Afrique du Nord.
Faire des recommandations auprès des directeurs commerciaux pays.
Mettre en place des grilles tarifaires des hôtels.
Reporting hebdomadaire des réservations.

Secteur : Etudes de marché

Rédiger et faire valider, auprès des différents interlocuteurs, les supports de communication marketing et publicitaires de la marque TGV : iconographie, textes, mises en page. Suivre leur production en veillant au respect du cahier des charges et du planning.
Assurer l’interface entre le marketing, les agences de publicité (briefs et suivi création) et les prestataires d’impression et de routage.
Membre du comité de rédaction du magazine France TGV.

Réalisations : campagne presse sur Genève, guide entreprises, mailing abonnés, nouvelle charte graphique guides TGV, leaflets Premium TGV, pochettes à billet TGV.

Secteur : Marketing et publicité

Secteur : Transport aérien