Estelle KOCKLER

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE


UNILOG - LOGICA (depuis Janvier 2003)

Depuis Janvier 2008 : Adjoint du responsable de la Business Unit Banques Mutualistes et Étrangères (Budget : 24 millions d’Euros) :
- Animation commerciale
- Suivi de la gestion de la Business Unit
- Responsable Commerciale Natixis – Banque Populaire

Depuis Juillet 2006 : Responsable Commercial Natixis - Banque Populaire
CA réalisé en 2007 : 11 500 k€ (Objectif : 8 000 k€)
CA réalisé en 2006 : 7 600 k€
- Développement du deuxième compte de la Business Division Banque.
- Élaboration de la politique commerciale et la cible client,
- Garant de la marge sur les contrats du secteur,
- Responsable des prestations Unilog (comité de pilotage projet etc…),
- Pilotage et rédaction d'Appel d'Offres au forfait (jusqu’à 8 Millions d’Euros),
- Suivi : Gestion, reporting financier de la Business Line Caisses d’Épargne/Banque Populaire.

De Janvier 2004 à Juin 2006 : Ingénieur d’Affaires GAN GROUPAMA
CA réalisé en 2005 : 4 900 k€
CA réalisé en 2004 : 4 200 k€
- Développement du deuxième compte de la Business Division Assurance
- Pilotage et rédaction d'Appel d'Offres au forfait (offres UNILOG)
- Suivi de projet (Comité de pilotage, comité contractuel)
- Suivi des ingénieurs en mission
- Coordination Commerciale pour tout le groupe UNILOG sur Groupama : Animation Comités commerciaux, Reporting évolution CA et marge pour chaque entité d’UNILOG, Centralisation
- Participation à l’évaluation et l’évolution des ingénieurs

Janvier 2003 – Décembre 2003 : Ingénieur Commercial sur : PREDICA, UNIFICA, les filiales d’Asset Management (SGAM, CLAM, CAAM, …)
CA Objectif: 1 500 k€, New business: 900 k€;
CA réalisé : 1 765 k€ dont 1 000 k€ de new business
- Développement du secteur métier Asset Management (État des lieux du marché)
- Développement et suivi des comptes PREDICA (Assurance Vie du Crédit Agricole) et d’UNIFICA (Filiale Immobilière du Crédit Agricole)
- Suivi des ingénieurs lors de leurs missions
- Participation à l’évaluation et l’évolution des ingénieurs

SO@ (Octobre 2001 –Décembre 2002) – SSII
Ingénieur Commercial
CA réalisé : 1 200 k€
- Prospection, Création de portefeuille Grands comptes,
- Ouverture de compte : Société Générale, Société Générale Asset Management, Natexis Banques Populaires, EGG,
- Établissement des propositions commerciales, contrats,
- Suivi des collaborateurs dans la réalisation de leurs missions,

CURSUS UNIVERSITAIRE
2000 - 2001 : DESS Carrière Technico-Commerciale de l’Information et de la Communication, I.A.E Montpellier. Mention Bien
1998 - 2000 : Maîtrise Sciences et Techniques Technico-Commerciale Internationale, I.A.E Montpellier. Mention Assez Bien
1999 : University of GUELPH, ONTARIO, Canada: semestre d’échange

Secteur : Conseils et Services