Eric RazzoliL’expérience, la méthode et le leadership au service du développement commercialMarseille - FranceL’expérience, la méthode et le leadership au service du développement commercial Ayant apprécié les nombreuses années passées au sein de la distribution (Tourisme, Brun/Gris, Sport), puis au sein d'une PME spécialisée dans les pièces techniques et consommables pour l'automobile, et enfin, en tant qu'agent commercial dans le secteur de la moto,je ... |
Prestations |
6 ans d'expérience | |
Expertise | Gestion de relations avec les grands comptes, centrales d’achat, et comptes clés. Déblocage de situations conflictuelles. Animation de réseaux de revendeurs ou distributeurs. Coaching commercial (Méthode MENTOR). PNL. Management des connaissances et savoir-faire Formation de commerciaux. Management externe. Mise en place d’outils de mesure de la performance commerciale. Mise en place de CRM. Mise en place d’outils de motivation. Elaboration d’argumentaires. Management de projets. |
Références Clients | Mecatech Be-One Cycles American Eagle Cycles Veltec NL |
International | France |
Disponible | Immédiatement |
Depuis 2008 : Cadre commercial indépendant |
Développement et animation du réseau des revendeurs pour les marques suivantes : - Frank Thomas (Frank Thomas, Red Route, Motrax, BKS, Arashi) - Hebo et Hebo Racing (Accessoires MX, Trial et scooters) - Quads Ligier Sport. - Seven (Lubrifiants et ... |
2003 - 2008 : Chef des ventes France |
PME spécialisée dans la distribution de produits consommables pour les professionnels de la mécanique automobile. http://www.mecatech.com/ - Négociation avec les centrales d'achats, concessionnaires, grands comptes et stockistes (Norauto, Midas, Euromaster, ... |
1997 - 2003 : Directeur de magasin |
Magasin de vente et dépôt-vente de matériel de sport, neuf et d'occasion. Gestion complète du magasin et de la société ; compte d'exploitation, recrutement du personnel, achats, communication et marketing, gestion commerciale. Négociation d'achats ... |
1995 - 1998 : Responsable commercial et organisation |
Action commerciale auprès des comités d’entreprises en région PACA. Organisation de séjours et raids sportifs pour comités d’entreprises. Responsable du montage des projets et des relations groupes. Organisation des "Raids Decathlon" 96 et 97 rassemblant ... |
1992 - 1995 : Vendeur puis directeur adjoint de magasin |
Magasin Brun/Gris Management d'une équipe de 10 à 15 vendeurs. Gestion du réassort, suivi des caisses et du SAV. Relation avec les sociétés de financement. Création de tableaux de bord. |
Ancien élève de |
Centres d'intérêts |
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