EMMANUEL GIRARD

Caution Mutuelle du Credit Immobilier de France est une société du groupe Credit Immobilier de France qui se porte Garant pour les société de promotion du groupe Credit Immobilier et pour des sociétés externes.
Elle agit sur 4 principaux métiers : La promotion immobilière, la construction de Maisons individuelles, les agents immobiliers administrateurs de biens Syndics, les Lotisseurs.
Mes missions sont d'assurer le développement du business sur la France, chez nos sociétaires, chez nos clients,chez nos prospects, en assurant la maitrise des risques et en tenant compte des contraintes règlementaires (Grands risques, ratios Cooke ..)

Membre du comité de direction et du comité des engagements, nous travaillons avec les différentes équipes, études, production finance, et avec nos sociétaires et clients pour mettre en place les garanties.

Secteur : Immobilier

– Directeur du marketing France
Dun & Bradstreet (leader mondial) puis Altares
Renseignement et données sur les entreprises – score probabilité de défaillance - Gestion de portefeuilles clients internationaux externalisés - Intégrations de données – SRM - CRM. Solutions d’audit et d’analyse de fichier clients. Fichiers de prospection.
Groupe : 12 000 personnes – 1.5 milliards de $ de CA –
France : effectif 170 – CA 35 M€
Mission :
o Direction du marketing France
o Analyses stratégiques, segmentation, ciblage, positionnement.
o Construction des plans marketing annuels et mise en place opérationnelle.
o Rapprochement des entreprises BIL D&B vers une gamme unique
o Création d’une nouvelle offre complète de gestion de risque clients France et maintenance des offres internationales.
Responsabilités :
o Conception et développement des nouvelles offres produit : Marketing Mix.
o Management par intérim des équipes marketing des pays de l’est
o Management de l’équipe marketing France (5 personnes).
o Elaboration d’une offre produit novatrice unique : gestion de e- portfolio clients en mode ASP.
Résultats :
o Plan marketing mis en place et exécuté. Mesures et corrections.
o Objectifs annuels atteints.
o Développement de la plateforme www.inforisk.fr et duplication à l’international
o Lancement des nouveaux rapports internationaux et de l’outil d’audit européen portfolio manager.
o Management intérimaire sur pays de l’est assuré.

Secteur : Information et communication financière

– Mission redressement des Ventes en Suisse – Responsable intégration de données France
Dun & Bradstreet
France : 200 personnes – CA 35 M€
Suisse : effectif 50 - CA 10 M €
Responsabilités :
o Redressement des ventes en Suisse
o Assurer le développement de l’offre intégration de données chez les grands comptes dans les ERP et DWH pour la France.
o Membre du comité de direction Suisse. .
o Objectifs :
o Stopper la décroissance de 15% (équipe de 5 commerciaux).
o Acquérir la connaissance de l’offre SAP Oracle en intégrant une équipe européenne et manager cette vente dans les grands comptes.
Résultats :
o Retour à la Croissance sur Suisse Romande + 5% en management direct pour test et extension sur Suisse alémanique (-2% la première année).
o Intégration de l’offre SAP et premier succès base Achat sur GDF.

Secteur : Information et communication financière

DE 1996 à 1999 – Directeur des ventes France Est
Dun & Bradstreet (leader mondial)
Gestion de risque client. Scoring. Gestion de bases de données clients. Base de données prospects sur les entreprises & d’aide au développement commercial et recouvrement de créances
Groupe : 12 000 personnes – 1.5 milliards de $ de CA – leader mondial
France : 500 personnes – CA 50 M€

Responsabilité:
- Manager l’équipe commerciale (17 personnes).
- Rapprochement des équipes D&B SW et construction d’une seule équipe.

Objectifs:
- Assurer la croissance du CA sur la région Est

Résultats:
- CA + 15% en 3 ans


de 1991 à 1996 – Directeur régional des ventes Rhône-Alpes – Chef des ventes
S&W (SNRC & Wysmuller)
Renseignement commercial. Scoring en temps réels. Audit de portefeuilles clients.
300 personnes – CA 50 M€

Objectifs:
- Manager l’équipe commerciale élargie à Rhône-Alpes puis Alsace-Lorraine, Champagne-Ardenne et former une seule équipe à partir de 2 équipes concurrentes. Conquérir de nouveaux clients et fidéliser les clients existants jusqu’à 22 MF.

Résultats:
- Management de 14 commerciaux et réorganisation complète des assistantes (migration vers télé pro, prise de RDV et fidélisation clients) Plus de 50 KF de nouveaux clients par consultant. + 7 % de dépassement de l’objectif en moyenne.

Secteur : Information et communication financière

Poste de commercial
Meilleur commercial sur les 3 années.
Croissance de CA + 60% en moyenne

Secteur : Information et communication financière