Diplômé Ingénieur Grande Ecole, et Marketing-Vente (CRC), 25 ans d’expérience en analyse, prospection, capture et développement d’affaires dans des contextes de compétition internationale, je peux apporter expertise et méthode en :
• Analyse de marché : diagnostic, segmentation, facteurs-clef de succès, positionnement, marché accessible, barrières, tendances, (ruptures, innovations, analyse de la compétition)
• Développement d’affaires, scénarios de croissance (analyse, proposition et mise en oeuvre), détection des cibles et opportunités, anticipation, actions de positionnement, prospection, capture de nouveaux clients et de nouveaux marchés, plan marketing et commercial
• Montage d’alliances (stratégiques, tactiques), et de coopérations (nationales, internationales)
• Préparation, élargissement et conduite d’offres commerciales (« win bid process »)
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