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Fonction : Responsable du développement Commercial
Domaine : Solutions techniques pluridisciplinaires
Spécialité : Diversification - Création d’activités - Lancement de nouvelles offres - Marchés émergeants
Vous évoluez dans les secteurs de l’ingénierie, des équipements/systèmes, des services aux entreprises.
Vous souhaitez faire progresser votre chiffre d'affaires et vos marges, accroître vos parts de marché, accélérer votre croissance, définir de nouveaux axes de développement, diversifier vos activités, trouver des partenaires et optimiser votre efficacité commerciale.
Vous avez besoin de collaborateurs capables de maîtriser la complexité de l’environnement économique et technologique, de contribuer à la définition d’axes de développement spécifiques et de susciter des capacités de réaction à tous les niveaux de votre organisation.
Je vous propose mon expérience du développement commercial, pour construire des démarches pertinentes, différenciées et adaptées à votre entreprise en m’impliquant dans l'élaboration et dans la mise en œuvre de votre stratégie commerciale ainsi que dans les actions de vente sur le terrain.
Mes propositions d’actions :
• Rechercher de nouveaux relais de croissance
• Analyser les marchés et opérer une veille permanente pour faire évoluer les offres de service
• Instaurez et pérennisez une relation de confiance avec vos clients
• Prospecter et qualifier des projets
•Conduire avec les équipes techniques les phases de conseil, d'étude et de proposition commerciale pour assurer les négociations à haut niveau en intégrant les enjeux stratégiques des clients
• Organiser, former, soutenir, motiver, animer et diriger une équipe commerciale
Après l'exercice d'une fonction technique, mon activité professionnelle s'est orientée vers le développement commercial de sociétés du secteur High Tech, dans un contexte de changement et de recherche de solutions commerciales et techniques innovantes.
Mon parcours se caractérise par :
1. commercialisation de produits / systèmes / services en cycle long ;
2. réflexion stratégique, de la créativité dans la recherche de solutions et de l’action de terrain ;
3. organisation dans la gestion de dossiers complexes particulièrement pour des grands comptes ;
4. animation d’équipes commerciales et techniques.
Mes missions m’ont permis d'acquérir des compétences dans plusieurs domaines techniques et secteurs économiques : constitution de société, diversification d’entreprise, création d'activités, lancement de nouvelles offres, gestion et plans de comptes clés, vente de solutions pluridisciplinaires.
Quelques-unes de mes réalisations :
- Diversification d'une société de robotique sous-marine en développant une activité d'équipements aéronautiques
- Création d'une division conception de systèmes électronique (société de services)
- Elargissement de l’offre aux Grands Comptes d'un groupe international de certification en élaborant de nouvelles prestations
- Lancement d'une gamme d'instruments de mesures électroniques
- Constitution d'une entreprise de contrôle d'accès par empreintes digitales
- Conseil en efficacité commerciale et formation aux techniques de vente
- Fondateur du portail Internet francophone sur la biométrie et d'un groupe de discussion de 600 membres
Ces réalisations s’appuient sur les points clés de ma personnalité : autonomie, adaptabilité, esprit d’analyse, créativité, entrepreneur.
Les avantages de ma proposition pour votre entreprise : une expérience avec des succès dans le développement commercial et dans la vente de projets complexes à dominante technique, notamment auprès des Grands Comptes.
Ma spécificité : une capacité à proposer des idées nouvelles, je suis à l’aise dans la réflexion stratégique et également dans les actions de terrain.
Je souhaite apporter ma force de proposition et d'animation au sein d’une entreprise, pour de nouveaux challenges.
Je vous remercie l'attention que vous avez portée à la présentation de mon offre de services.
Didier GUILLERM
Développement commercial & Biométrie
Guernes - France
Ancien élève de |
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ENREA (Electronique)
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Depuis 2005 : Consultant |
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Consultant
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Secteur de la biométrie (sécurité électronique, contrôle d’accès par : les empreintes digitales, la forme de la main, l’iris, les veines, le visage, la voix, la dynamique de signature…).
• Conseil en stratégie commerciale (fabricants, distributeurs, intégrateurs, installateurs, administrations, organisateurs de conférences / expositions…) ; • Assistance à des entreprises étrangères souhaitant pénétrer le marché français ; • Fondateur d’un portail Internet et d’un forum sur la biométrie http://www.biometrie-online.net |
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Secteur : High Tech
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2000 - 2004 : LCIE - Bureau Veritas |
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Responsable Grands Comptes
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Certification internationale de produits, essais, expertise, conseil, assistance technique
Mission : Elargir l’offre commerciale en imaginant de nouvelles prestations • Développement commercial du marché des équipementiers électriques et électroniques (6 M€), notamment en proposant de nouveaux services aux Grands Comptes qui entraînent ensuite les autres entreprises du secteur ; • Réalisation des offres pour les projets complexes ou stratégiques (Grands Comptes et autres clients) ; • Pénétration de nouveaux Comptes Clés ; • Création de prestations à forte valeur ajoutée, en utilisant les compétences variées des sociétés du groupe Bureau Véritas ; • Coordination des technico-commerciaux en relation avec mes Grands Comptes ; • Participation aux associations professionnelles. Membre du comité opérationnel (groupe de travail pour définir la stratégie de l’entreprise et élaborer les plans d’actions) Résultat : Croissance de 25% par an pour les principaux grands comptes (3 M€) |
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Secteur : Electrique et électronique
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1996 - 1999 : IDENPASS |
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Co-fondateur
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Création de la société IDENPASS pour réaliser des produits d’authentification par les empreintes digitales :
• Elaboration de l’étude de marché, de la stratégie commerciale et industrielle, du Business Plan, de la communication (documentation, articles de presse, conférences) pour les marchés de la sécurité des systèmes d’information, du contrôle d'accès … ; • Prospection et coordination de partenaires européens aux compétences techniques complémentaires pour constituer l’entreprise ; • Recherche de financement pour la réalisation des prototypes. |
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Secteur : Électronique et microélectronique
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1994 - 2000 : Consultant |
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Consultant
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Conseil en stratégie commerciale
• Diversification d’activités d’entreprises de sous-traitance ; • Conseil en développement auprès de sociétés dans le domaine de la biométrie. Formation techniques de vente • Formation continue de commerciaux en entreprise et reconversion de techniciens et ingénieurs vers les métiers de la vente. |
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Secteur : Conseil, Organisation et stratégie
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1991 - 1993 : ECA |
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Responsable de Division (Aéronautique)
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Robotique terrestre et sous-marine
Mission : Diversifier l'entreprise en créant une activité aéronautique • Définition de la stratégie après une étude du marché aéronautique et un audit des compétences et des moyens de l’entreprise ; • Négociation de partenariat et de sous-traitance pour préparer les équipes techniques (étude, production, qualité...) à la réalisation de systèmes aéroportés ; • Management de 2 ingénieurs commerciaux et de l'équipe (3/5 personnes) de développement des produits aéronautiques ; • Participation aux travaux internes de conduite du changement pour assurer la compétitivité de la société ; • Représentation de l’entreprise au GIFAS (membre de la commission exportation). Résultat : Reconnaissance de l'entreprise comme équipementier aéronautique par les maîtres d’œuvres |
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Secteur : Industrie spatiale
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1988 - 1990 : BRIME |
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Responsable Commercial
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Mission : Créer et gérer une division ingénierie électronique et mécanique
• Elaboration et mise en œuvre du plan d'action pour cette création d’activité ; • Prospection et négociation d’affaires d'étude (forfait) et d'assistance technique (recrutement compris) ; • Suivi des affaires : contrôle de la conformité des prestations aux cahiers des charges des clients, du respect des délais et de la maîtrise des coûts. Résultat : Les effectifs de l'entreprise ont doublé (de 35 à 70 personnes) durant cette période en raison de la création de cette division |
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Secteur : Services informatiques
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1984 - 1988 : Marconi Instruments |
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Ingénieur Commercial & Responsable Produit
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Mission : Vendre les gammes de produits et mettre sur le marché un nouvel équipement
• Commercialisation des produits, depuis la prospection jusqu'à la prise de commandes et la mise en service, auprès d’une clientèle variée (grands comptes privés et publics, centres de recherches, PME...). Résultat Ingénieur commercial : Objectifs de vente dépassés • Lancement d’une nouvelle gamme d’analyseur de spectre : étude du marché, réalisation des outils de communication, formation des commerciaux (prospection, démonstration, argumentation), liaison avec le responsable produit en Angleterre. Résultat Responsable produit : Meilleures ventes mondiales après la maison mère |
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Secteur : Electrique et électronique
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1979 - 1984 : Thales |
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Electronicien
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• Mise au point et maintenance de systèmes d'armes CROTALE ;
• Conception d’un banc de tests hautes fréquences informatisé. Résultat : Le banc d'essais a permis de réduire les temps de test d'un rapport 10. |
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Secteur : Armement
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Hobbies |
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Fondateur du portail francophone de la biométrie
Biometrie online : http://www.biometrie-online.net Forum : http://fr.groups.yahoo.com/group/biometrie |