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Didier DURAND
14 ANS D’EXPERIENCE VENTE de solutions informatique et télécom en B to B
paris, France
Didier DURAND |
A 38 ans je bénéficie d'une expérience commerciale de 14 ans dans l'informatique télécom à Paris et Londres. Mon sens du contact, ma rigueur et mon esprit d'initiative facilitent mes démarches aussi bien en prospection qu'en développement de grands comptes. Réactif, sérieux et persévèrant, mon expérience m'a permis de savoir bien hiérarchiser les priorités, organiser une équipe importante pour la gestion de projets complexes, établir des contacts à différents niveaux pour positionner mes produits et conclure mes affaires. |
Depuis 2001 : NEUF CEGETEL |
Ingénieur Commercial Grand Compte
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1er opérateur alternatif Français Ingénieur Commercial Grands Comptes secteur Marché Public chez Cegetel puis Industrie chez Neuf Cegetel - Prospection, qualification des besoins, présentation des offres voix (Présél., 0800, dégroupage) + data (WAN, @, routeur, lien d’accès…) - Réponse technique et commerciale à appel d’offre, vente directe - Suivi client : en phases déploiement et exploitation - Animation et développement du principal marché data Cegetel Résultats : Dévpt CA atteint à 200% sur SNCF + vte à nvx clts + devpt de marché en cours | |
Secteur : Opérateur de télécommunications |
2000 - 2001 : HP France |
Ingénieur Commercial Grands Comptes
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1ére entreprise informatique Française, 2éme mondial Key Account Manager Grands Comptes secteur Télécom - Prospection, qualification des besoins, présentation des offres hard (serveur, stockage, PC…) + soft (supervision, CRM…) + consulting - Réponse à appel d’offre, vente indirecte, suivi client - Coordination des stratégies et intervenants auprès du client Résultats : Dévpt. CA Colt, Siris… + vte à nvx clt : consulting 9T, CRM Belgacom | |
Secteur : Produits et services télécom - Internet |
1998 - 1999 : RCS - Cisco |
Ingénieur Commercial Grand Compte
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1er intégrateur Cisco en France, Gold Partner Cisco Ingénieur Commercial Grands Comptes secteur Industrie - Prospection, qualification des besoins, présentation des offres d’architectures et matériels réseaux LAN/WAN (Cisco, Lucent) - Réponse appel d’offre, vente directe, suivi client Résultats : Position sur nvx marchés (Gde distrib)+ vte à nvx clt : réseau WAN PFG… | |
Secteur : Produits et services télécom - Internet |
1996 - 1998 : NORTEL NETWORKS UK (Londres) |
Commercial
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2éme constructeur mondial de matériel réseau 97-98 : Commercial secteur Public + Team Leader de l’équipe française - Recrutement, formation, management de 2 commerciaux - Elaboration des commissions, objectifs, territoires de 20 commerciaux 96-97 : Commercial secteur Industrie - Prospection grands comptes sur projets réseaux lan/wan - Analyse des besoins, présentation des solutions Nortel (routeur, switch) Résultats : Apport de 25 nvx clt dont réseau WAN de France Boisson | |
Secteur : Matériel informatique |
1994 - 1996 : VIATEL Télécom |
Ingénieur Commercial
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1er opérateur de call back en France Ingénieur Commercial secteur Industrie - Prospection auprès de multinationales : présentation et vente directe des offres - Création du service suivi clientèle pour développement des ventes - Gestion de comptes clients et formation des utilisateurs Résultats : Dévpt. CA de 30% + vte à nvx clients : call back chez All Nippon Airways | |
Hobbies |
Sport, théâtre, voyage (Europe, Amériques, Asie, Afrique), cinéma |
