Cécile FAGES

Rhodia Energy Services est l'entreprise du groupe chimique Rhodia chargé des achats et de la gestion d'énergies, ainsi que des émissions de gaz à effet de serre. Cette entreprise a récemment enregistré deux des plus gros projets en Mécanisme de Développement Propre (MDP) sous l'égide du protocole de Kyoto. Au-delà du CO2, Rhodia Energy Services gère environ 1 milliard d'euros d'achat d'énergies dans le monde, dont 60% de gaz naturel. Il est un membre fondateur d'Exeltium, consortium d'achat d'électricité d'origine nucléaire en France.

Secteur : Chimie - Parachimie

ORBEO est une coentreprise détenue à parité par Rhodia et Société Générale, dédiée au marché du CO2.
Unique en son genre, ORBEO combine expertises financière et industrielle dans le domaine du trading de crédits d’émission sur le plan international. Conçu pour apporter de la liquidité et des instruments financiers aux intervenants du marché, ORBEO propose des services de tenue de marché, de négoce, de couverture et d’achat de crédits d’émission primaires à une clientèle des secteurs des services aux collectivités, de l’industrie et de la finance.

Secteur : Services financiers

ACTIVITE DE LA SOCIETE : Société de Conseil en Supply Chain Management (création en 1973, 80 personnes, CA = 15 M€)
Exemples de clients : Coca-Cola, Danone, Philips, Georgia Pacific, Impress, Friskies, Carrefour, Interbrew, Vivendi Universal
Diagma a développé un logiciel (Azap) qui a été vendu pour être commercialisé par une société indépendante (AZAP) en 2000.

POSTE OCCUPE : Manager Marketing et Communication

MISSIONS ET REALISATIONS :
- à l’issue du rapprochement avec KSA en 2000, définition de l'ensemble de la stratégie marketing et commerciale, coordination du rapprochement opérationnel
- travail avec les consultants et associés pour le développement commercial et le suivi client, en particulier des comptes clés
- création d’une base de données pour la prospection et opérations de marketing direct : ciblage, négociation d’échanges et d’achat de bases avec prestataires, analyse des rendements (jusqu’à 15%)
- chef de projet sur l’organisation d’une conférence avec La Tribune (150 participants, budget 50 K€): recherche d’intervenants (ex : Procter & Gamble, Renault, Nestlé), de partenaires, définition du programme, brief d’agences de publicité, relations presse, communication publicitaire (résultat : 20 propositions)

Secteur : Conseil, Organisation et stratégie

ACTIVITE DE LA SOCIETE : Editeur de logiciels d’optimisation de la supply chain ; 20 personnes ; CA = 3 M€
Exemples de clients : Kronenbourg, Lapeyre, Saunier-Duval, Rhodia, St Gobain Glass, Pain Jacquet, TPS

POSTE OCCUPE : Manager Marketing et Communication

MISSIONS ET REALISATIONS :
- lancement du logiciel AZAP : en partenariat avec le directeur commercial (debriefs après affaires gagnées ou perdues, performance des produits, évolution du marché), définition et création des supports de vente, études de marché, opérations de marketing direct ; site internet (brief agence, suivi de production), organisation de salons (Progilog, GPLog) et matinées avec témoignages clients (Saunier Duval, Pain Jacquet, Coca-Cola, Rhodia), participation à des conférences (avec l’Usine Nouvelle, Stratégie Logistique)
- relations presse : politique de présence presse, suivi personnalisé avec journalistes, rencontres, retombées (avec Stratégie Logistique, RIA, LSA, Logistiques Magazine, 01 Informatique, L’Usine Nouvelle…)
- mise en place d’une politique marketing pour les prescripteurs : éditeurs, cabinets de conseil; présentation de l’offre, manifestations communes (avec Ernst & Young, Intentia)

Secteur : Editeurs logiciels

MISSIONS ET REALISATIONS

- pour un client dans le secteur distribution presse : étude stratégique de définition du réseau de livraison des quotidiens et magazines pour l’enseigne Relay
- pour un client dans le secteur messagerie : mise en place d’un réseau de collecte et de distribution. Baisse des coûts de 8%
- pour un client dans le secteur distribution d’équipement de protection : étude stratégique supply chain (quel service offrir à quels clients) et étude de distribution (dimensionnement et localisation des sites de stockage) – Gain de 1,7 M€ par an

Secteur : Conseil, Organisation et stratégie

MISSIONS ET REALISATIONS

- prospections et ouverture de marché pour la filiale de produits intermédiaires Paraffines et Cires : identification des sociétés indiennes cibles, présentation de la société et des produits, suivi des tests de produits et des négociations en relation avec le siège en France et les responsables techniques
- veille sur l’environnement légal (contexte de dérégulation), analyse stratégique du marché

Secteur : Pétrole - Exploration - Production - Raffinage