Bertrand TRASTOUR

« Revenu Management » au travers d’un réseau de revendeurs :
- mise en place de Business Plan,
- montée en compétences commerciales,
- mapping de comptes pour générer de nouvelles opportunités.

Suivi de revendeurs/intégrateurs : SCC, Computacenter, Dell-ASAP, Osiatis, Chéops Technologie, APX-Synstar, CIS, Econocom, Quadria. Recrutement de BT-IC.

Gestion et suivi des opportunités conjointement avec les forces de ventes des revendeurs/intégrateurs

Prospection et négociation frontale avec les clients finaux (SMB non géré par l'équipe Citrix Grands Comptes).

Mise en place d’événements marketing et commerciaux avec les revendeurs (Tables Rondes, Séminaires techniques, thématiques)

Secteur : Editeurs logiciels

En charge des partenaires "Large Account Reseller" (ASAP Software, Insight, SCC, Top Info, Computacenter...) et des clients finaux, moyens et grands comptes, privés et public.

- Vente en mode projet du Logiciel Avanquest Connection Manager spécialisé sur des problématiques de nomadisme, auprès de grands comptes et recrutement de nouveaux partenaires (Telindus-Arche (Belgacom) , Silicomp (Orange)...)
- Suivi et animation des revendeurs :ASAP Software, Insight, SCC, Top Info, Computacenter, Systemat, Dell Computers.
- Validations techniques des produits face aux besoins exprimés par les clients et veille concurrentielle.
- Négociation et mise en place de contrats d’acquisition spécifiques avec des clients Grands Comptes.
- Négociation d’opérations et de dérogations en matière de licensing avec les éditeurs représentés par Avanquest.

Secteur : Editeurs logiciels

Prospection et developpement d'une liste de comptes de prospects et clients du secteur privé,tous secteurs d'activités confondus.
Taille des cibles : 500 à 4000 postes de travail.
ASAP est un des plus importants revendeurs en volume de licences des éditeurs Microsoft, Adobe, Symantec, CA...

Secteur : Informatique - Télécommunications

- Management de sept commerciaux, intégration et formation de 4 commerciaux et négociation en centrales régionales
- Mise en place et contrôle de nouvelles méthodologies de travail face à l’évolution de la distribution,
- Appui commercial et aide à la négociation comptes clés,

Secteur : Editeurs logiciels

Responsable de comptes
- Suivi de comptes stratégiques parisiens ( Surcouf, Virgin Megastore, BHV)
- Suivi et développement d’un portefeuille client (Normandie et IDF ouest) comprenant toutes les enseignes « Hyper », les multi-spécialistes (Fnac, Extrapole, Boulanger…), magasins spécialisés et librairies.
- Suivi des linéaires, négociation d’espaces promotionnels, mise en place des nouveautés et des nouvelles gammes de produits, prospection

Secteur : Editeurs logiciels