Bertrand Somon

- Création d'outils de promotion des ventes (PLV)
- Elaboration de la stratégie commerciale et marketing de la gamme de produits
- Elaboration d'opérations commerciales nationales
- Suivi de l'évolution du CA de la famille de produits
- Suivi des ventes du réseau en collaboration avec les équipes sur site
- Garant de la compétitivité de l'offre notamment par la mesure de la réceptivité des clients et par l'analyse des offres concurrentes
- En charge des projets de développement du groupe dans le cadre de la dématérialisation des produits

Secteur : Distribution

Décembre 2007 : Chef de projet Trade Marketing et Communication chez debitel
- Gestion de projets dans leur intégralité : études de faisabilités (juridique, marketing produit,…), propositions, budgétisation, mise en œuvre, briefs agences, gestion/élaboration de la PLV, respect des délais, informations auprès de la force de ventes et des différents canaux de distribution, bilan/reporting.
- Search Marketing (Key Words) sur les 3 régies Google, MSN et Yahoo : suivi, pilotage et animation des agences, bilans et contrôle du budget.
- Marketing direct : enrichissement base prospects, propositions de créations, d’actions et d’animations.

Secteur : Opérateur de télécommunications

Réflexion sur la mise en place des dispositifs et challenge des supports.
Participation à l'élaboration puis suivi de la création des supports, interface entre les interlocuteurs internes et externes, veille à la cohérence des supports avec les autres supports de communication de la marque et veille concurrentielle.

Secteur : Opérateur de télécommunications

Janvier 2006 : Chef de produit Orange Internet en circuit concurrentiel chez Orange Distribution :
revendeurs informatiques sous grossistes (TECH DATA / ACTEBIS / DISPOSELEC), partenaires web (DEGROUPTEST / ARIASE / ZONE-ADSL / ADSL-FACILE / DSLVALLEY / MEILLEURADSL).
- Élaboration et mise en œuvre du plan d’actions annuel Trade Marketing.
- Conception, développement et suivi des résultats des campagnes Trade Marketing.
- Suivi du Plan Marketing Opérationnel et du budget (510 k€ sur T4 2006).
- Suivi des dépense des opérations commerciales et mise en place/pilotage des indicateurs de suivi.
- Analyse et élaboration des bilans et des retours sur investissements suite à chaque opération menée.
- Formulation des recommandations, veille concurrentielle, organisation salons distributeurs.
- Élaboration de briefs agences (PUSH PULL / COMEVER / CUSTOM PROMO / STUDIO DELATTRE)
- Suivi et mise en place des créations.
- Organisation/gestion de challenges de stimulation des ventes et des parutions magazines des grossistes/enseignes.
- Élaboration d'argumentaires à l’attention des partenaires web et de la force commerciale des grossistes.
- Montée en puissance chez les partenaires web (28% sur 2005 vs 36% sur 2006 en pdm – X2 en volume)
- Participation à la montée en puissance des grossistes multimédia (Disposelec représente 9% des ventes du réseau concurrentiel sur T1 2007 vs 0% fin T2 2006, n°1 devant les enseignes de la grande distribution).
- Suivi de la visibilité (affichages, PLV, écrans plasma,..) d’Orange et de France Télécom chez Relay H.

Secteur : Opérateur de télécommunications

janvier 2006 à septembre 2006
1/ distribution de l'offre des gammes de prépayés France Télécom et Orange en réseaux concurrentiels :
- auprès des grossites, leur communiquer les promotions en cours, les mécaniques de vente et le message à véhiculer au points de ventes.
- gestion des opération de communication chez Relay H (PLV, spot plasma, campagnes d'affichage)
- responsable des parutions dans les catalogues grossistes.
- gestion des oprérations, de la création à la livraison des supports en passant par la fabrication (gravure, livraison papier, impression et routage).

2/ gestion de l'offre promotionnelle wanadoo en circuit concurrentiel sur internet :
- vieille concurrentielle
- briefing agence de création pour la réalisation de bannières internet.

Secteur : Multimédia - Internet

Stage de fin d’études d’une durée de 6 mois chez JCDecaux Mobilier Urbain (7 500 collaborateurs), en tant que chargé d’études au sein du service marketing (20 personnes).
- Rédaction d’argumentaires de vente pour les commerciaux.
- Utilisation de logiciels Affimétrie, TNS Soffres, Secodip.

Secteur : Affichage

Mission marketing chez FRED joaillerie (groupe LVMH), en tant que consultant dans le cadre d’une étude de concurrence.
- Etude de concurrence sur les produits boutiques.
- Etude de concurrence sur les bagues de fiançailles+alliances (marché très porteur).
- Outils utilisés : maping, statistiques, analyse SWOT…
- 100 employés, 9 boutiques en propre, 25 corners et 65% de son CA avec la joaillerie (35% avec l’horlogerie).

Secteur : Luxe et Cosmétique