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DOMAINES DE COMPÉTENCES
* Manager une force de vente :
Recruter, former, accompagner les commerciaux. Motiver et fédérer une équipe autour d’un objectif commun. Développer les compétences individuelles pour obtenir des succès collectifs.
> Mes valeurs ajoutées de « manager coach » : développer durablement la performance, l’efficacité, l’autonomie, l’engagement, l’esprit d’initiative et la créativité des individus en valorisant leurs potentiels. Faciliter la communication au sein d’une équipe. Créer la relation de confiance dans le management.
* Piloter une activité commerciale :
- Construire et assurer la mise en œuvre d’une politique commerciale et d’un business plan en fonction des capacités, des ambitions et de la stratégie de l’entreprise sur son marché.
- Développer des parts de marché, conquérir de nouveaux clients
- Contrôler régulièrement les résultats avec un tableau de bord, corriger les écarts par des actions correctives, réaliser les objectifs fixés (en assurant un reporting régulier auprès de la Direction)
- Définir la politique tarifaire, optimiser la segmentation de clientèle, élaborer ou relayer les opérations marketing, assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, remonter en interne les informations clients sur les produits et services commercialisés, les actions de la concurrence…
- Prendre en charge le démarchage spécifique des grands comptes et le suivi des appels d’offres.
* Lancer de nouvelles activités sur un marché :
En m’appuyant sur mes expériences et réalisations de créateur d’entreprise.
Bertrand ODDON
Manager commercial
GUILHERAND-GRANGES, France
Bertrand ODDON |
Ancien élève de |
2002 - 2006 : BMF REUNION |
Directeur - Manager commercial
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Activités (B to B): Fournitures de bureau, mobilier, consommables informatiques - Management de l’équipe commerciale et logistique (10 collaborateurs) - Développement et animation des actions commerciales et marketing. - Gestion opérationnelle de l’activité (achats, suivi des stocks, intégration des outils informatiques du groupe) - Résultat : croissance de 25% du CA auprès d’une clientèle variée (grands comptes publics et privés, PME, TPE) dans un contexte très concurrentiel. | |
Secteur : Négoce - Commerce gros industriel |
1999 - 2002 : GROUPE OMICRONE / Soft & réseaux |
Directeur commercial
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Activités du groupe (B to B): Informatique, bureautique, éditique, archivage, mobilier de bureau - En charge du développement commercial des activités informatiques (matériels, logiciels, ingénierie, conseil) - Recrutement, formation et management de l’équipe commerciale (8 collaborateurs) - Animation des opérations marketing (mailing, promotions, lancement de produits, challenges) - Résultat : croissance de l’activité commerciale de 20% (CA annuel département : 2 M€) | |
Secteur : Matériel informatique |
1998 - 1999 : IMAGE CONCEPT |
Co-gérant - Fondateur
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Activité (B to B & B to C) : Agence de communication et d’événements - Créations/développements : Club Réunion Futée (5000 adhérents / 300 annonceurs partenaires), Chèque cadeaux Arc en Ciel, Salon du Tout Terrain, opérations de sponsoring sportif. - Gestion globale des activités, management de l’équipe (8 collaborateurs) | |
Secteur : Marketing et publicité |
1995 - 1997 : DEBITEL FRANCE |
Responsable régional et réseau
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Activité (B to B): Commercialisation de services en téléphonie mobile - Animation du réseau de revendeurs et développement commercial (région sud-est) - Recrutement, formation et management de la force de vente régionale (6 collaborateurs) - Résultat : croissance de 200 % du CA en 3 ans (CA 1997 : 12 M€) - Responsable du réseau national Centres Auto Feu Vert : coordination des actions commerciales et marketing entre la centrale d’achat, les opérateurs et les forces de vente régionales de Débitel. - Résultat : croissance de 300% du CA réseau en 3 ans (CA 1997 : 7 M€) | |
Secteur : Opérateur de télécommunications |
1991 - 1994 : RANK XEROX |
Ingénieur commercial
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Activité (B to B): Photocopieurs, télécopieurs, systèmes d’impression - Formation puis intégration de l’équipe de vente XEROX/NEGOCIA : prospection commerciale et développement du parc clients sur le 8ème arrondissement de Paris (CA réalisé : 2,5 M€) - Evolution au sein de la direction des marchés stratégiques : en charge du compte Caisse des Dépôts et Consignations. Parc de 600 copieurs (CA réalisé : 3,5 M€) - Intégration du concessionnaire XEROX / L.A. BUREAUTIQUE : développement commercial et co-animation de l’équipe de vente. | |
Secteur : Bureautique |
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Hobbies |
Parapente, vélo, ski, randonnée, musique, lecture, vie associative, voyages |
