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Arnold MULLER

LYON

En résumé

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Management
Négociation
Vente

Entreprises

  • Hasbro - Senior Sales Director

    2015 - maintenant Lead Europe du projet B2B Digital et de l’alignement des conditions commerciales G6.

    Élaboration et mise en place de la channel strategy (Mass, Specialist, Fan, Digital, E-Commerce, Convenience, Discounter, Wholesalers ...)

    CA de +/-230 M€ en croissance de +30% depuis 2014.

    Equipe de +/-65 personnes.

    Marques et produits leader (Monopoly, Cluedo, Nerf, Play Doh, Transformers, Star Wars, Disney Princess , Beyblade ... etc)
  • Electronic Arts - Sales Director

    LYON 2011 - 2015 EA est le #1 en France et dans le monde du Jeu Vidéo DIGITAL & RETAIL (marques : Sims, EA Sports, Fifa, Battlefield, Star Wars, Simcity ...etc)

    +/-200 M€ de CA en France. (multi circuits : Digital, Web, GMS, Spécialistes et Grossistes)
    Management d’une équipe de 25 pers. incluant l'activation (Digitale / Instore) et le demand planning.
    Elaboration d’une stratégie commerciale de croissance rentable (+3 pts de marge brute en 12 mois)
    Gain de 6pts de part de marché valeur sur les 12 derniers mois (#1 avec 20.8% de PdM nov 2014)
    Leader de l’approche Pricing et Conditions Commerciales au niveau européen.
    Membre du CODI France et de la « Leadership Team » Europe
  • Mattel - Directeur des Clients Nationaux

    Fresnes 2008 - 2011 Encadrement et développement de l’équipe grands comptes du circuit « non alimentaire »
    +/- 50% du CA de la Filiale française (Spécialistes du Jouet, Puériculteurs et Web)
    CA 2010 +/-110 M€ en croissance de +14% (vs global à +11%)
    Elaboration de la politique commerciale et de la stratégie de mise en marché.
    Management des accords internationaux (Toys R us, Amazon.com ...)
  • M6 Métropole Télévision - Directeur de Groupe

    2007 - 2008 Encadrement d’une équipe de 8 à 10 directeurs de clientèle en charge des négociations avec les
    grandes agences media (Havas, Vizéum, KR ...) et de la relation avec les grands comptes.
    2008 : Maintien de la PDM M6 et développement des investissements grands comptes sur W9.
    Membre du Comité Commercial de la régie.

  • Danone France - Compte Clé National

    Paris 2004 - 2007 Responsable des négociations nationales avec les centrales Leclerc et Système U.
    Elaboration de la plate-forme de négociation et gestion du compte d’exploitation.
    Encadrement et animation d’une équipe de 4 Comptes Clés Régionaux.
    Normalisation de la relation Danone / « Indépendants » (alignement stratégique, top to top …)
    Développement de la part de voix Danone sur catalogue Leclerc (+25%)
    => Croissance du CA « indépendant » supérieure à la moyenne (écart 2 à 5 pts)
    Leader d’une équipe opérationnelle transversale (BAT), dédiée à l’enseigne Leclerc.

  • Mars - Responsable du Category Management

    2004 - 2004 Responsable d'une équipe de 3 personnes en charge du développement des marques du groupe sur la categorie Confiserie de Chocolat en GMS (Mars, M&M's, Bounty ... etc.)
    Recommandation sur le mix marketing (interface)
    Elaboration et animation du plan de lancement commercial des innovations.
  • Danone France - Category Manager Enseigne

    Paris 2002 - 2003 En charge du marketing opérationnel et du Category Management sur le compte Carrefour.
    Recommandation d’assortiment, trade-marketing, animation de la Force de Vente.
    Test puis déploiement dans 100% du parc de la théâtralisation du rayon (masses de couleur)
  • Danone France - Chef de Vente Régional

    Paris 2000 - 2002 Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 10 commerciaux. (80 M€ de CA) ayant la mission de développer le Chiffre d'Affaire et les positions commerciales des marques Danone en Hyper et Supermarché
  • Albal - Dowbrands - Chef de Secteur GMS

    1995 - 1996 Gestion d’un secteur commercial de 10 départements. (prospection, négociation, vente)

Formations

  • Groupe INSEEC (Paris)

    Paris 1991 - 1994 Section Market'Sup

Réseau

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