Arnaud DEVILDER

Secteur : Textile - habillement -accessoires

Responsable des Ventes Europe du Nord
Développement du CA
o Zone gérée : 5 Millions €/an - 30% de croissance sur les 5 dernières saisons
o Construction d’une politique de vente à court et moyen terme.
o Création d’une filiale à Moscou, 300 K€ de CA sur la 1ère année
o Responsable de grands comptes européens : Sport Scheck, Ochsner, Sportland
o Ouverture de 5 boutiques et 5 corners à l’international
Encadrement Commercial
o Organisation des équipes de vente
o Coaching par la préparation, l’entraînement, la répétition des entretiens de ventes.
o Orientation des commerciaux sur les produits et les circuits de distribution
o Etablissement de plans d’intéressement vendeurs.
o Aide à l’obtention des résultats via une présence terrain permanente
Management Produits
o Mise en valeur des collections par marché
o Dynamique marketing produits pour définir les actions commerciales
o Participation à l’élaboration des collections pour une meilleure adaptabilité locale
o Veille concurrentielle et créativité pour de nouveaux développements produits
Zones gérées
o Filiales : UK, Allemagne, Suisse : 14 commerciaux, 2 responsables marketing, 5 ADV
o Distributeurs : Europe de l’Est et Bassin Méditerranéen

Secteur : Biens de Consommations

Leader mondial indépendant du pressage de CD/DVD CA 2002 1.6 Mds F, 3.000 pers
Responsable Export Europe Nord et Est
Lancement commercial – Marque grand public
o Développement d’une gamme de CD vierges et MiniDiscs sous la marque Hi-SPACEtm
o Référencement dans les circuits de distribution grossistes et GMS
o Recrutement de 2 commerciaux (France + Allemagne)
o Compte Clé EMTEC-BASF: Client OEM pour les MiniDiscs. (CA: 15 MF/an)
o Atteinte d’un CA de 80 MFRF en 4 ans

Secteur : Matériel informatique

Filiale de Düsseldorf (Allemagne)- Produits longue conservation - CA 1997 50 MDEM- 50 pers
Chef de Produit Pain
Marketing Mix
o Création et implantation des actions commerciales.
o Développement de nouvelles recettes et tests consommateurs avec l’usine allemande.
o Définition et adaptation du packaging par marché
o Responsable de PROMODES Allemagne - Client marque distributeur

Secteur : Produits intermédiaires