ANTHONY LOIGEROT

Fournisseur de solutions d'intégration inter/intra entreprises et de e-facturation:
- Développement d'un portefeuille clients sur le Mid-Market (sociétés réalisant en moyenne entre 15 & 200 M€ de CA).
- Qualification de la base clients, identification des besoins, présentation et rédaction de l’offre commerciale, négociation, suivi commercial des projets(cycle de vente entre 3 à 6 mois):

*EDI : protocoles de communication (EDIINT AS1/2, O-FTP, X.400), standards (EDIFACT, XML, standards nationaux), pratiques sectorielles
*Intégration B2B : XML, http, places de marché, …
*EAI : urbanisation, architectures EAI, gestion de référentiels
*Dématérialisation fiscale de factures : aspects légaux, plates-formes de dématérialisation, numérisation, rapprochement facture

Secteur : Editeurs logiciels

Zone Export/ Pays concernés: Danemark, Suède, Norvège, Finlande, République Tchèque, Slovaquie, Hongrie
- Evaluation des marchés locaux ainsi que la faisabilité des plans commerciaux par des études de marché.
- Développement d'un portefeuille de prospects pour qu'ils deviennent clients
- Mise en place d'un réseau de distribution par univers produits.
- Elaboration d'une stratégie marketing sur la zone concernée en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction.
- Commercialisation, promotion de la gamme des produits de l'entreprise: Câbles Industrie, Câbles Audio/video, solutions VDI, Câbles MATV
- Prospection de nouveaux débouchés et compte rendu de l'évolution des marchés
- Animation d'un réseau de distributeurs et de clients directs
- Augmentation du chiffre d'affaires et les marges de la zone
- Etablissement et suivi d'un budget

Secteur : Electrique et électronique

Anixter, distributeur de solutions Cablage, reseaux et videosurveillance.
-Commercialisation des marques: SYSTIMAX, ORTRONICS, PANDUIT, SIEMON, RETEX, CONTEG, HP, AXIS.....
-Développement et gestion d’un portefeuille de grands comptes sur un secteur géographique auprès d'installateurs de la région Ouest, Axians, Forclum, Ineo, Cegelec...
-prospection, détection des besoins des clients afin de développer le chiffre d'affaires.
-répondre aux appels d’offres et rédaction des propositions commerciales, suivi des projets, Interface entre Constructeurs, bureaux d'etudes et installateurs.

Secteur : High Tech