ANNICK ABDELLI

Mes compétences dans le domaine commercial :

o Responsabilité de comptes : Télécom, Industrie, Public
o Elaboration de plans de comptes
o Maîtrise de l’offre complète HP (Produits, Logiciels et Services)
o Coordination Européenne du compte ALCATEL
o Négociations commerciales de programmes de référencement européens
o Conquête de bases installées concurrentes
o Référencement de gamme de produits
o Gestion de projets
Réalisations :
Dépassement des objectifs de vente (ex : 5 à 22 M€ en 2 ans)
Plusieurs fois lauréate aux concours de ventes nationaux, européens et internationaux


Mes compétences dans le domaine organisationnel et relationnel :

o Coordination et animation des équipes internes (Management indirect)
o Mise en œuvre de nouveaux processus visant à simplifier la relation Client/HP
o Organisation d’évènements clients
o Mise en place d’une parution de presse trimestrielle destinée aux clients
o Mise en place d’outils collaboratifs HP-Client
o Recrutement, formation et coaching des nouveaux embauchés : télé-acteurs, télévendeurs, technico-commerciaux

Expérience professionnelle

HP France :
De 2005 à ce jour : Responsable de Comptes de Chasse (Industrie et distribution)
De 2003 à 2005 : Responsable de comptes (Secteur Public)
De 1997 à 2003 : Responsable de compte à couverture internationale
De 1996 à 1997 : Consultant formation
De 1993 à 1996 : Ingénieur commercial sédentaire - Grand compte national Secteur Défense
De 1992 à 1993 : Responsable télémarketing

Newest SA :
De 1991 à 1992 : Responsable des activités Commerciales et Télémarketing

Digital Equipment :
De 1989-1991 : Commerciale sédentaire
De 1984-1989 : Gestionnaire de contrats de maintenance - Grand compte national de l’Industrie

Formation
o DEUG : A.E.S (Administration Economique et Sociale) – 1983
o BAC A4 : Option mathématique – 1981
o Anglais courant
o Diverses formations commerciales dans le cadre du développement personnel

Sports pratiqués : Fitness – Natation
Hobbies : Bricolage – Jardinage – Actrice (amateur) de Théâtre

Secteur : Matériel informatique