Anne Sophie Sanchez

Secteur : Editeurs logiciels

Responsable de la marge générée sur le secteur Sud-Ouest (16 départements):

Vente de progiciels de gestion intégrés pour les entreprises du BTP :
- gestion commerciale BTP : devis, facturation, suivi de chantiers, planning, interventions, achats et stocks
- gestion comptable et financière : comptabilité, trésorerie, gestion budgétaire, reporting, télétransmission bancaire
- gestion de la paie et des ressources humaines : paie, formation, gestion de compétences

Vente de services et de matériel informatique

Mise en place du plan d'action commercial en coordination avec les services internes

Secteur : Editeurs logiciels

Chargée d’Affaires, CESI, organisme de formation, Bordeaux - août 2005 - fin septembre 2006

- Vente de formations auprès d'une cible BTP et PME FAFIEC: prospection téléphonique, prise de RDV, vente de prestations de formation
- Analyse des ventes, participation au plan d’action commercial
- Elaboration d’outils de communication: mailings, plaquettes, visuels stand, pubs, etc.
- Gestion des fournisseurs et prestataires de services, achats média, organisation des salons grands publics, communication institutionnels et lycées.

Secteur : Formation professionnelle

Chargée d’Affaires, The Sacramento Bee, Groupe Mcclatchy (2ème groupe de presse américain), USA - mai 2002 à mai 2005

- Gestion et développement d'un portefeuille de clients PME/PMI et grands comptes: ré-achat et fidélisation, prospection.
- Mise en place de campagnes marketing intégrant la ligne de produits du Sacramento Bee : marketing direct, Internet, magazine, édition régionales et locales, base de données.

Secteur : Édition et Presse

Responsable des ventes indirectes et de la formation, Etats-Unis et Canada, Kurant Corporation (fournisseur de logiciels pour plateformes e-business), USA - février 2001 à avril 2002

- Suivi et stimulation des ventes auprès du réseau partenaires: formations produits & marketing, mise en place d’outils commerciaux ou de communication, support technique.
- Encadrement d’une équipe de 6 personnes.

Secteur : Editeurs logiciels

Symantec (leader mondial des technologies de sécurité Internet) -mars 1995 à novembre 2000

Marketing Manager Benelux (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg), Pays-Bas.
- Mise en place des axes de communication marketing et gestion du budget pour les lignes de produits grand public et entreprises.
- Gestion des partenaires marketing : agences de publicité, presse, télémarketing.
- Soutien marketing du réseau de vente indirecte : communication produit, formation, stimulation des ventes, campagnes marketing.
- Encadrement et formation d’une équipe de trois personnes.

Responsable des liaisons internationales EMEA (Europe Middle East Africa) et APAC (Asia Pacific), USA.
- Communication des stratégies globales auprès des équipes marketing à l’international et représentation des régions lors des plans de lancements globaux, fusions et acquisitions.
- Management de deux coordinatrices marketing.

Commerciale entreprises/ Assistante marketing BENELUX, Pays-Bas.
- Gestion et développement d’un portefeuille de clients PME/PMI
- Coordination de projets marketing auprès de la grande distribution et du réseau revendeurs.

Secteur : Editeurs logiciels