Anne-Laure CABANIS

Développer le CA d’une gamme de 20 cosmétiques et compléments alimentaires dans une trentaine de pays (Moyen Orient, Asie, Europe, Amériques) représentant un CA de 500 000 €

-Suivi commercial, logistique et législatif (enregistrement des cosméceutiques) des 30 partenaires distributeurs.
Augmentation du CA de 30%
-Proposition et mise en œuvre des stratégies commerciales et marketing.
Changement d’un partenaire et lancement de 2 nouveaux produits.
-Négociation et gestion des dossiers de prospection.
Ouverture d’un nouveau pays.
-Participations aux congrès internationaux de dermatologie et de médecine esthétique.

Reporting au CEO

http://www.auriga-int.com

Secteur : Luxe et Cosmétique

Mission : développer l’import-export avec les Etats-Unis pour les clients du C.I.C.

Actions :
- Ciblage et prospection d’importateurs / exportateurs et d’agents.
- Études de marché et de faisabilité pour les PME. Ex. : lancement d’une marque de vêtements haut de gamme pour Aidexport, filiale du groupe C.I.C.-Crédit Mutuel.
- Enquête et recommandations stratégiques sur les modes de consommation, les concurrents, les circuits de distribution, les droits de douane et les importations.
- Mobilisation de contacts clés (Missions Economiques, C.C.I., comptables, avocats, CCEF).
- Restructuration du service ADI: sélection et achat d’une base d’entreprises, création de fiches méthodologiques et promotion des services de la succursale auprès des banques régionales.
- Supervision d’un stagiaire.

Résultats :
- Conclusion de commandes à travers mon action par des importateurs auprès d’un fabricant de crêpes, d’un mareyeur et de trois vignerons (Champagne, Bordeaux et Chinon).
- Commercialisation de parfums de piscines et de vêtements de golf féminin auprès d’agents avec un retour d’intérêt de 20%.
- Augmentation de 68% en 18 mois du nombre de projets pris en charge (48).

Reporting à l'Assistant Vice President du Corporate Banking.

http://annelaurecabanismbaexpusa.blogemploi.com
https://www.cic.fr/en/bank/personal-banking/about-us/our-network/index.html
https://www.cic.fr/fr/banques/telechargements/latitude-international/CIC_latitude-international_n6.pdf
https://www.cic.fr/fr/banques/entreprises/international/accompagner-votre-strategie/index.html

Secteur : Import - Export

- Rédaction de deux guides produits nationaux sur la viande et la volaille utilisés par les directeurs de supermarchés.
- Adaptation de l’assortiment des cidres aux besoins régionaux.
- Etude de concurrence des produits frais et des produits en promotion.
- Calcul des marges et des prix de détail pour 100 magasins; corrections de prix dans trois bases de données permettant de réduire les erreurs de facturation en magasin.

Reporting au Responsable Marketing du service Marketing et Développement des ventes

Secteur : Grande distribution

- Participation aux commandes de vêtements auprès de 4 services exports européens, gestion informatique des stocks des 2 boutiques et du passage à l’Euro, contrôle de l’arrivée des marchandises et étiquetages.
- Management du service clientèle (réponses aux questions et réclamations, renvois de marchandises).
- Créations de statistiques de vente, contrôle des encaissements, relations avec la banque et la comptable.

Secteur : Habillement - Produit Luxe - Mode - Sport

Actions :
Prospection de 40 clients et rédaction de 4 propositions de services.
Résolutions de dysfonctionnements avec 5 clients grâce à une étude de satisfaction sur la qualité.
Résultats : vente avec 11 grandes et petites entreprises (agroalimentaires notamment).

Secteur : Ressources humaines et recrutement

- Responsable du pôle marketing public : participation à la stratégie du bureau, supervision des équipes, rédaction des rapports et présentations aux clients.
- Pilotage de projets. Ex. : étude de segmentation pour SAUR, étude d’implantation pour un centre d’appels Sitel, schéma de développement économique pour une Communauté de Communes.

Secteur : Etudes de marché

Au sein d'une école privée d'anglais à Torquay, Devon, en Angleterre:
Participation aux campagnes de marketing direct (conception et envoi de mailings).

Secteur : Formation professionnelle