Alexandre Wallyn

Gestion de 30 partenaires en région parisienne
Division SPO (Solution Partner Organization)
Budget : 53 M$ / an
Missions :
Animation d’un réseau de revendeur :
- Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Définition et mise en place des plans marketing associés (respects des délais, validation des ROI…)
- Montée en compétence des revendeurs sur la vente de solution (formation, prospection)
- Conduite des négociations commerciales stratégiques
- Suivis des résultats (optimisation de la marge et ca)

Premières réalisations :
- Croissance de 10% sur portefeuille global 2006 vs 2007. croissance de 20% du ca sur le segment mid market 2006 vs 2007. réalisé : 115% du quota

Secteur : High Tech

Secteur : High Tech

Suivi d’un panel de 5 sous-traitants logistiques Comptes gérés : UPS SCS,DHL, Nippon Express, KWE, Expeditors.

Division EMEA Logistics
Budget 25 M$ / an
Missions:Pilotage de l’activité Logistique :
- Responsable du niveau de service et du niveau de coût
- Définition des objectifs, définition des moyens à mettre en œuvre pour les atteindre, suivi des performances
- Mise à niveau du mode opératoire sous-traitant conformément aux exigences HP (mise en place de plan d’action), contribution à la réduction des coûts (optimisation des process en place)

Achat de services logistiques :
- Définition des cahiers des charges
- Négociations tarifaires
- Sélections des prestataires
- Déploiement et pilotage de l’activité (tableaux de bord…)

Réalisations :
- réduction de cout de 5% sur budget global
- excellence opérationnelle (remontée d’information et niveau de service logistique)

Secteur : High Tech

Budget : 25 M$ / an
Missions : Pilotage du niveau de service / cout sur la distribution des produits HP
- Implication dans les projets logistiques (optimisations des outils de pilotage de l’activité de transport, réduction des couts)

Réalisations :
- réduction de cout de 5% / an
- excellence opérationnelle
- optimisation des outils de pilotage de l’activité transport

Secteur : High Tech

Mise en place de la plateforme logistique SAV sur les produits consumer (IPG) sur l’Ibérie, la Scandinavie et l’Europe de l’est.

Budget:20 M$ / an

Missions :Augmentation du niveau de service.Diminution des couts

- Définition des cahiers des charges
- Négociations tarifaires
- Sélections des prestataires
- Déploiement (planning, gestion des ressources)
- Pilotage de l’activité (tableaux de bord…)

Réalisations :
- 25% d’économie sur budget global
- Augmentation du niveau de service (délai diminué, visibilité sur niveau de service accrue…)

Secteur : High Tech

pilotage et déploiement de projets informatiques

Secteur : High Tech