Alexandre AVAKIAN

- Identifier les pistes de développement pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires de mon secteur d’activité (70 grands comptes).
- Déterminer les moyens et la stratégie à adopter pour répondre aux appels d’offres.
- Engager les équipes marketing et animer la force de vente distribution (8 personnes) : conseils réguliers sur l’approche commerciale, accompagnement des commerciaux sur le terrain…
- Présenter et adapter l’offre commerciale de la division informatique (portables, solutions d’impression et moniteurs) aux besoins exprimés par les comptes prospects.
- Mener les négociations dans le cadre d’affaires importantes pour déterminer l’offre la mieux adaptée aux deux parties.
- A partir de Janvier 2004, développer un portefeuille de comptes publics stratégiques (CNAM, SNCF…).

Secteur : High Tech

- Prospecter et gérer les 20 premiers comptes de mes secteurs (Aventis, TotalFina, OCP, Laboratoires Roche…).
- Centraliser l’ensemble des informations sur le marché.
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
- Définir la stratégie commerciale puis gérer et coordonner les différentes divisions françaises et internationales (commerciales, marketing, achats, Finances Européennes) pour répondre aux appels d’offres.
- Promouvoir les solutions et les services relatifs au domaine de l’impression (environnement, financement, audit, coût à la page…).

Secteur : High Tech

Secteur : High Tech

Secteur : High Tech

Secteur : High Tech

Secteur : High Tech