ALAIN PERREAUX

Consolidation de la structure commerciale, et accroissement de celle-ci.
Développement de l'activité commercial, par son C.A. et sa notoriété.
Force de proposition sur le développement des produits.

Secteur : Equipement médicaux

-Responsable Grands comptes

•Suivi et développement des grands comptes privés sur le secteur national.
•Définition et positionnement des produits ad hoc, mise en place de la politique. commerciale et tarifaire.
•Négociation des contrats nationaux.
•Installation d’une dynamique de partenariat avec les centrales d’achats généralistes privées.
•Management opérationnel de l'équipe commerciale, gestion et suivi de leurs activités.

Secteur : Equipement médicaux

-Chef des ventes secteur Paris - I.d.F. - Oise - Loiret

•Gestion des appels d’offres et consultations des établissements publics.
•Démonstration du matériel.
•Négociations effectuées avec les D.S.E, chefs de bureau, P.D.G.
•Encadrement et développements des compétences des nouveaux commerciaux entrants.
•Encadrement d’un commercial dédié au suivi AP-HP, suivi du C.A, gestion des litiges.

-Résultats

•Maîtrise des circuits décisionnels hospitaliers notamment celui de l'AP-HP.
•Augmentation du portefeuille clients de plus de 50 %.
•Développement du C.A. : 1996 :1.220 K€
2006 : 6.000 K€
•Ces quatre dernières années: 26% < C.A. < 35% du chiffre total de l'entreprise.

Secteur : Matériel Médical - Diagnostic

Secteur : Equipement médicaux