Alain CASTETS

MetaWare Technologies
Leader Mondial en Ré-ingénierie de Systèmes Legacy (130 p., 14 M€), société de service en informatique (Migrations de Systèmes d’Information, Tests d’applications), éditeur de logiciel (Solution de gouvernance informatique).

Responsable des ventes France :
• Vente de projets au forfait sur le territoire de la France auprès de grands comptes cross industries, définition de la stratégie commerciale et des objectifs commerciaux, encadrement commercial.
• Résultats : contribution personnelle significative à la croissance de Metaware (signature de plus de 85% de l’ensemble des projets gagnés, chiffre d’affaires de la société multiplié par trois en 4 ans), valeur moyenne d’une affaire de 1,5 M€, vente de la plus importante affaire à 5,5 M€.

Directeur Commercial des nouvelles offres :
• Responsable du lancement d’une nouvelle offre de migration (plate forme hp 3000), définition de la stratégie commerciale et du plan marketing, animation d’un réseau de partenaires, vente de l’offre.
• Résultats : signature de 6 projets sur un an, création d’un portefeuille à 2 ans, mise au catalogue de l’offre.

Secteur : Conseils et Services

CSC Computer Sciences Corporation (initialement Moria Informatique)
2ème Société mondiale de conseil, ingénierie informatique et infogérance (45 000 p., 4 500 M€) : Consulting, Business Process Reengineering, Expertise technique en architecture de SI.

Directeur de Secteur (Banque/ Assurance) : (Centre de profit : 5,3 M€, 70 collaborateurs)
• Direction d’un centre de profit, mise en œuvre d’une nouvelle offre et d’une nouvelle stratégie de vente (suite au rachat par CSC dès 1992) de projets d’entreprise au forfait (Mise en œuvre de modèles bancaires et refonte de systèmes d’information) et de conseil en stratégie de type « B.P.R. » (Refonte de processus métier, Schémas directeurs informatiques), recrutement de consultants.
• Résultats : vente du 1er projet de B.P.R. informatique pour CSC en France (Nouveau schéma directeur informatique de la Sofinco), vente du 1er BPR métier à la MGET.

Directeur d’Agence (Banque) : (Centre de profit : 2 M€, 30 collaborateurs)
• Direction d’un centre de profit, direction de projets au forfait, encadrement commercial, recrutement, vente de projets de développement au forfait, vente d’informaticiens en régie.
• Résultats : doublement du nombre de collaborateurs sur un an.

Secteur : Conseil, Organisation et stratégie

Synergie S.A.
SSII spécialisée dans la gestion industrielle, les télécommunications et la monétique (180 p., CA 12 M€).

Directeur d’Agence puis Directeur Commercial :
• Encadrement de l’équipe commerciale, création du département de vente de solutions progiciels, redressement commercial de l’activité « Réseaux et systèmes », vente de projets au forfait et de régie auprès de grands comptes Banque/Assurance/Industrie
• Résultats : Développement de l’activité grands comptes, ouverture de nombreux nouveaux comptes, pérennisation de l’activité « Réseaux et systèmes ».

Secteur : Conseils et Services

S.I.S.
SSII spécialisée dans le génie logiciel et les méthodologies (Merise) de conception de systèmes d’information (Filiale de la Compagnie Bancaire, 150 p., CA 23 M€).

Ingénieur Commercial :
• Vente de l’offre globale de projets au forfait de conception de systèmes d’information et de l’AGL « Protee » (1 M€ de CA sur 9 mois, ouverture de 5 grands comptes).

Ingénieur Consultant :
• Encadrement de projets, animation de stages de formation Merise.

Secteur : Services informatiques

A.D.P. Inc
SSII internationale spécialisée dans les réseaux de télécommunication à distance à valeur ajoutée (20 000 p., CA 1 500 M€).

Ingénieur d’affaires :
• Suivi de grands comptes bancaires (BNP, Société Générale, Crédit Lyonnais), direction de projets de mise en place de solutions de gestion de trésorerie et développement du chiffre d’affaires.

Secteur : Services informatiques

I.B.M.
1er constructeur mondial d’ordinateurs

Chef de projet :
• Détachement aux U.S.A. dans le cadre de projets Corporate, responsable du développement et de l’évolution de solutions métier, en charge de la coordination avec la France.

Ingénieur Technico-commercial :
• Suivi de grands comptes Banques, Assurances.

Secteur : Matériel informatique