Thibaud Kaeppelin

Bid and Sale Manager à Massy
-Réponse à appels d’offres sur l’Afrique et Europe de l’Est pour des produits Telecom (CPL, SDH, HF),
EMS (SCADA, RTU, Sous Station), DMS et MMS (Plateforme de marché d’énergie).
-Appel d’offre traité : Projet plateforme de marché en Hongrie et Telecom au Congo Kinshasa.
-Stratégie prix et Schéma industriel, Coordination de l’offre et Vente.

Sector: Industry - Energy

SIEMENS Communication : Consultant Altran à Saint-Denis

Ingénieur Commercial WIMAX, UTRAN et FH.

-Réponse à des appels d’offre pour les opérateurs français : SFR, TDF, Free, Axione, …
-Bid Management : Définir la stratégie d'offre et la solution technique, opérationnelle et financière, coordonner les intervenants internes et externes, soutenance des offres et négociation auprès des clients.

Sector: IT equipment

ALCATEL-Mobile Communications Group Consultant Altran à Vélizy

Ingénieur d’Affaires maintenance 2G et 3G au sein du Global Support Center d’Orange.

-Rédactions et suivi d’offres de formations, contrat de maintenance, spares.
-Bilan d’affaires : analyses des marges en cours, prévisionnelles, comparaison à l’offre initiale.
-Mise en place des KPI (Key Performance Indicator) du SLA (Service Level Agreement) pour le support technique, les réparations et la fiabilité du matériel Alcatel.
-Négo après-vente contrat de maintenance: pénalités, qualité. Interfaces clients sur usines de réparations

Sector: IT equipment

RENAULT-Direction des Opérations Internationales, Division Marketing à Boulogne-Billancourt

Méthodes et Processus Logistique au sein de l’Administration Commerciale.

-Analyse des prévisions de ventes et programmations industrielles des pays.
-Maintien du bon fonctionnement de la politique de nouvelle distribution dans les pays.
-Mise en place de Formations aux Méthodes et Processus pour les marques Dacia, Samsung, Nissan.

Sector: Automobile

Stage puis V.I.E (Volontariat International en Entreprise) Vélizy et Maputo, Mozambique

Ingénieur Offre BSS, pour l’Afrique, le Moyen Orient, et le Sous Continent Indien (AMEI).

-Analyse des besoins clients (Meditel, Etisalat, Celtel, Libertis…), avec le Network Design.
-Etudes, élaborations d’offres (devis, dossiers techniques BSS), concaténations des offres tierces, présentations et négociations : Offre d’extension de réseau, « from scratch », contrats de maintenance.
-Participation à des projets Multi Business Divisions en tant que BD leader

Responsable local des offres Alcatel et assistant chef de projet de l’opérateur GSM : mCell

-Avant-vente front office : analyse des besoins clients, élaboration d’offres (formation,
extension, déploiement clef en main), négociations commerciales.
-Après-vente : Ingénierie d’affaires, dédouanement du matériel Alcatel, supervision d’installation (roll out), formations, maintenance et optimisation, suivi des paiements clients

Sector: IT equipment