Que fait une personne diplomée en Economie et en Communication dans les Ventes? Bonne question... et pourtant il y a une certaine logique.
J'ai toujours considéré la Communication comme un Business Partner des entreprises, comme un moyen de vendre plus au travers de diverses méthodes. "Si personne ne sait ce que tu fais c'est comme si tu ne faisais rien" dit Bernard Dagenais. Et bien la Communication est là pour faire savoir et pour faire valoir les efforts des entreprises vis-à-vis de leurs cibles. C'est ce que je me suis employé à faire au fil des années.
Mais pendant mon stage au Marketing d'IBM France, j'ai ressenti le besoin de vivre les pressions et enjeux de mes clients. Et quand la DRH m'a proposé de faire partie des 25 fançais de l'IBM European Global Sales School, j'ai tout de suite accepté.
Cela fait un an que je suis Ingénieur Commercial Logiciel pour IBM France et je dois dire que j'y prends beaucoup de plaisir. Mon objectif est de revenir dans mon métier initial. Il me reste à trouver le bon moment.
Mais ce n'est pas pour autant que j'ai laissé tomber le monde de la Communication. A titre d'exemple, je continue d'écrire des articles dans le Magazine de la Communication de Crise et Sensible sous les conseils de mon tuteur de mémoire et ami Thierry Libaert.
46 contacts
Sébastien Jardin
Ingénieur Commercial Logiciel - IBM France
Paris - France
| English | French |
Schools attended |
GSS (Ventes)(CDI) |
CAAE (DESS gestion et management) |
Université Aix Marseille 3 Paul Cezanne (IAE - Institut d'Administration des Entreprises) |
DESS MCE (DESS Média et Communication Economique) |
FEA (Faculté d'Economie Appliquée) |
Since 2007: IBM France |
WebSphere Sales Specialist
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A la fin de l'IBM European Global Sales School, mon n+2 m'a demandé de prendre la responsabilité de vendre une gamme de logiciel à des clients très peu IBM. J'ai donc la charge depuis juillet 2007 de porter l'offre WebSphere (serveurs d'applications, bus, appliances SOA...) auprès de l'ensemble des 39 Intégrateurs du marché (Accenture, PWC, Atos, Capgemini, Unilog...). Là encore, il s'agit de comprendre leur métier et leurs impératifs et d'identifier comment nosu pouvons les aider dans l'atteinte de leurs objectifs. Il s'agit d'un vrai travail d'équipe et de création de valeur. | |
Sector: Software publishers |
2006 - 2007 : IBM France |
Financial Sales Representative / IBM European Global Sales School
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A la fin de mon stage au Marketing d'IBM France, la DRH m'a proposé de participer aux sessions de recrutement pour l'Ecole des Ventes Europe d'IBM. Elles se sont terminées avec succès et j'ai été embauché dans ce programme regroupant 25 personnes sur toute la France. L'IBM European Global Sales School c'est 8 mois de formation à la Vente dans 5 pays différents (France, Espagne, Belgique, Italie et Pays-Bas) et tout en anglais. Nous avons appris les méthodes de vente les plus usitées du marché. Les formations se déroulaient pendant une semaine par mois, à tout de role, dans un des cinq pays cités. Et pendant les trois semaines de terrain, nous mettions en application nous enseignement sur nos territoires respectifs. Pour ma part, j'étais chargé de vendre la totalité du portfolio logiciel d'IBM aux clients Finance (Euronext, Euroclear, Clearnet, STET et GIE CB). Il s'agissait de comprendre leur métier et de voir comment nos middleware peuvent les aider à atteindre leurs objectifs. J'ai appris à vendre dans un milieu des plus intéressants et aux contrats de taille. | |
Sector: Software publishers |
2006 : IBM France |
Marketing - Stage
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Je suis entré chez IBM France au sein du projet Users Groups du Marketing. L'objectif de ce programme est de développer un réseau à création de valeur ajoutée produits et relationnel avec nos clients. Mon rôle était de créer, de mettre en place et d'animer la stratégie de Communication du projet Users Groups (relations presse, création de blogs et de sites web, événementiel...). | |
Sector: Software publishers |
2005 : Dircom' |
Assistant Communication - Stage
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Dircom' est un agence marseillaise de conseil en communication. Mon rôle était d'épauler le Eric Bonnet, directeur de l'agence, dans ses actions vis-à-vis de ses clients. Etant donné que Dircom' travaille étroitement avec Evasion, agence de publicité marseillaise, j'ai également épaulé les équipes de l'agence dans la relation et la vente de projets publicitaires. Nos clients allaient de la Distribution à l'Assurance. | |
Sector: Advertising |
2004 - 2005 : Magis Com |
Responsable projet
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Magis Com est la Junior Entreprise du Magistère Média et Formation Economique de l'Université d'Aix-Marseille 3. J'ai créé ce projet avec l'aide et le soutien de mes professeurs et à la fin de l'année, nous étions cinq à y travailler en plus de nos études. Notre objet était de créer des stratégies de communication pour des entreprises locales. | |
Sector: Communication and Media |
2004 : 2C2S |
Responsable projet - Stage
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2C2S est une agence de communication événementielle basée à Marseille. Mon rôle était de trouver des clients et de développer des projets événementiels pour répondre à leurs objectifs. | |
Sector: Shows - Congresses - Expos |
Interests |
Communication de Crise, Sport (ski, foot, roller, VTT, volley), Musique, Jeux-vidéos et Cinéma. |