Nicolas Dussart

Division Grand Public - marchés logiciels, périphériques PC et jeux vidéo
- Développement du CA sur la région (Paris ouest / Nord), portefeuille de 65 clients (Fnac,Carrefour, Micromania, etc.)
- Négociation avec les acheteurs locaux et régionaux pour optimiser les ventes en amont (sell-in), gestion du niveau de stock.
- Organisation d’événements de marketing opérationnel pour augmenter les rotations (sell-thru) : mise en place d’animations en magasin, création d’offre produit / promo spécifiques.
- Key Account Assistant pour l'enseigne Planète Saturn et Auchan. J’ai crée un outil de gestion commerciale du point de vente pour l’équipe de vente terrain. Le suivi du CA, du stock et de la rotation produit a permis d’identifier les ruptures et d’accompagner le développement des ventes de 50% sur 1 an.
- Lancement de Xbox 360, Windows Vista, Office 2007

Sector: Software publishers

Service développement des ventes (23 agences, 2.2% du C.A. national)
- Conception, Pilotage et Analyse d’opérations commerciales et des campagnes de marketing direct. Amélioration des taux de transformation de 2,5 % par un ciblage plus précis.
- Coordination avec les filiales Wanadoo et Orange pour appuyer un plan média et des offres distributeur adaptées. Pilotage de plusieurs ouvertures de boutiques en relation avec de nombreux prestataires (partenariats radio, média, fournisseurs, sponsors, huissiers).
- Création d’animateurs merchandising. La Définition de poste que j’ai monté et l’appel à candidature ont débouché sur une embauche, pour qui j’ai élaboré des outils d’audit PDV : benchmarking et analyse de la stratégie commerciale des enseignes concurrentes.

Sector: Telecom Operators

Stage aux côtés du directeur pilote national catégorie Frais / UF / BOF
- Négociations avec les Category Managers de Danone, Nestlé, Entremont, Lactalis.
- Merchandising : réalisation du guide technique national appliqué aux 1000 magasins.
- L’analyse des stocks et démarque m’a conduit à optimiser la part linéaire œufs de 15%

Sector: Grocery and food businesses