Luc TORRES

RESPONSABLE D’ENSEIGNES FRANCE et EUROPE
Comptes : KESA (Darty / But / BCC / Vandenborre), PPR (Fnac / Conforama), Fotovista, CORA)
- Négociation des accords annuels clients France et Europe : tarif, conditions générales de vente et d’achat, référencement par pays, animations des marques, conditions logistiques.
- Élaboration et mise en œuvre des stratégies commerciale et promotionnelle de la société, définition et optimisation des budgets.

RESPONSABLE MARKETING SUPPORTS D’ENREGISTREMENT
- Management d’un chef de produit
- Définition et mise en place des plans marketing afin d'atteindre les objectifs de croissance
- Relation avec les usines du Japon pour la définition des objectifs annuels, la sélection des gammes France et la négociation des prix de cessions et des budgets d’animations
- Elaboration des prévisionnels mensuel de ventes et d’achats pour les différents produit
- Planification des opérations commerciales en associant la force de vente par une communication efficace
- Contrôle et pilotage du niveau de stock France

Sector: Electrical and electronic industries

CONSULTANT INDEPENDANT : Conception, vente et animation d’une offre de conseil orientée vers les PME, basée sur 2 axes principaux : Amélioration de la performance et croissance du chiffre d’affaires.

KNOE - www.k-noe.fr - Société d’édition d’ouvrages médicaux à l’attention des patients souffrant de pathologies lourdes.
ASSIDOM - www.assidom.com - Service d’aide au maintien à domicile de personnes dépendantes.


- Etude commerciale, marketing et financière (Analyse de la concurrence et identification des prescripteurs)
- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale.
- Formation : gestion du temps, prospection, techniques de vente et de négociation.

Sector: Consulting and Services

Comptes : GALEC (LECLERC), SYSTEME U, LUCIE, AUCHAN-ATAC, PROVERA (CORA-MATCH-FRANCAP)
- Négociation des accords annuels clients : tarif, conditions générales de vente et d’achat, référencement, animations des marques, conditions logistiques.
- Élaboration et mise en œuvre des stratégies commerciale, promotionnelle et merchandising de la société, définition et optimisation des budgets.
- Négociation des marques distributeurs : réponse aux appels d’offre, suivi des comptes.
- Contrôle du planning, de la production et de la logistique afin de respecter les impératifs clients.

=> J’ai référencé les gammes auprès de deux nouvelles enseignes : Auchan et Provera.
=> J’ai augmenté le chiffre d’affaires global de 12% (sur un marché en décroissance de 3%).

Sector: Paper and wood products

Février 01 / février 04
RESPONSABLE DES COMPTES NATIONAUX C.H.D. (Consommation Hors Domicile)
Comptes : FRANCE BOISSONS, METRO, ELIOR, ACCOR

Missions spécifiques : - Restructuration force de vente C.H.D. (37 vendeurs + cadres) : analyse des potentiels régions, des leviers clé business et des charges de travail, découpe géographique, management du changement.
- Refonte complète de la politique commerciale (réallocation des moyens, stratégie de négociation).
è Impact de ces projets : croissance à deux chiffres du chiffre d’affaires tous les ans pendant 3 ans.
- Projet international de 8 mois (Angleterre essentiellement) : mise en place de SAP au niveau du service (Key User Commercial / MIS : élaboration du cahier des charges, mise en place et formation sur l’outil, définition des process et suivi de leur application). Pratique intensive et quotidienne de l’anglais.
- Élaboration de tableaux de bord communs à l’ensemble de la société pour une meilleure analyse de l’activité.

Juin 1998 / février 2001
CHEF DES VENTES REGIONAL Paris Nord Est (1/3 de la France) dans le circuit G.M.S.

Gestion des clients : - Négociation de référencement, mise en œuvre de la stratégie commerciale, promotionnelle et merchandising de la société, optimisation du budget.
Comptes : CARREFOUR, GALEC (BASES REGIONALES), SYSTEME U, AUCHAN

Management : - Responsable des résultats et du développement d’une équipe de 11 personnes (10 commerciaux + 1 chef des ventes junior) par la mise en œuvre de tous les leviers de management (recrutement, motivation, formation, évaluation, définition des objectifs et mise en place des plans d’action…).
è J’ai dépassé mes objectifs en augmentant la part de marché de nos marques de 2%.

Mission spécifique : - Mise en place de la stratégie ECR.
- Développement des argumentaires produits et merchandising en collaboration avec la cellule ECR.

Déc. 1996 / juin 1998 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT REGIONAL Midi Pyrénées puis Lorraine dans le circuit G.M.S.

Management : - Responsable des résultats et du développement d’une équipe de 5 responsables de secteur.
=> Deux responsables de secteurs ont été promus dans la société.
=> J’ai augmenté le chiffre d’affaires de la région de 8%

Mission spécifique : - Responsable de la formation régionale en 1997.

Oct. 1994 / déc. 1996 RESPONSABLE DE SECTEUR Midi Pyrénées dans les Circuits Spécialisés (Coopératives agricoles, jardinerie, animalerie, etc.).
=> J’ai triplé le chiffre d’affaires de la région grâce à une prospection intensive, des propositions innovantes et une attention rigoureuse des coûts engagés.

Sector: Consumer Goods