Frédéric TASTET

Offre : SOA
Comptes : Banque Assurance Finance

Industry: Software publishers

Editeur de logiciel de dématérialisation des documents (N°1 mondial au niveau du CA et de son nombre de clients, 4500 dans le monde tel que Areva, Arcelor, Schneider, Bosch, ST Micro, Mercedes…)

Ma mission :
- Négociation et gestion de projet
- Détection d’opportunités et présentation des solutions aux décideurs fonctionnels et techniques
- Adaptation de nos offres en fonction du besoin du client en partenariat avec les DAF et DSI, ainsi que des consultants avant ventes de ReadSoft
- Vente complexe de solutions financières complètes

Mon secteur d’activité :
- 1er poste : Banque
- 2nd poste : Service

Mes projets :
- Projets allant de 60 000 à 300 000 euros
- Cycle de vente complexe environ 6 mois
- Vente en direct ou avec un partenaire

Industry: Software publishers

Editeur de logiciel Français d’analyse de données et de data mining

Mission :
- Elevage 70% et chasse 30%
- Détection d'opportunité et présentation de solution aux décideurs fonctionnels et techniques
- Suivi de client : EDF, Renault et PSA
- Principaux interlocuteurs, les direction fonctionnelles : Direction marketing et Direction des études

Mon secteur d’activité :
- Industrie

Mes projets :
- Projet moyen est de 30 000 euros
- Cycle de vente complexe de 3 mois
- Vente en direct

Industry: Software publishers

Fabricant de solution d’impression et prestataire de service

Mission :
- 100% chasse
- Vente de solutions d’impression numérique
- Prospection physique et téléphonique dans le but de développer le portefeuille client
- Dépassement des objectifs mensuels de CA , ainsi que sur la marge générée

Industry: Computer Equipment & Peripherals