Didier FRANCOIS

Depuis le 1er Janvier 2008, en complément de mon portefeuille clients Français, je gère 2 comptes stratégiques du Bénélux.

Sector: Cinema

Rattaché au Directeur des clients Nationaux, je contribue à l’ optimisation des mises en place du support vidéo, auprès des comptes centralisés que j’ ai en responsabilité.

A ce titre, je participe à la définition de la stratégie d’ approche globale des clients, et suis responsable du pilotage de mes 10 comptes clients, afin d’ atteindre les objectifs de CA.

Principales missions du poste :

1- Accords annuels.
- Négociation des accords nationaux.
- Contrôle la bonne application des accords, par un suivi précis et régulier des différents items.
- Suivi et contrôle des règlements des prestations de services et RFA de chacun de mes clients.

2- Lancement des nouveautés et opérations.
- Préparation des objectifs produit par produit pour chacun des clients, en fonction des objectifs société.
- Vente des nouveautés et opérations à hauteur des objectifs définis.
- Elaboration et mise en place d’ actions trade marketing sur l’ opérationnel.
- Contrôle et suivi des réalisations clients.


3- Gestion.
- Suivi administratif des clients au quotidien.
- Suivi et bilan de chaque action trade.
- Identifier les besoins, les leviers de développement, et construire des plans d’ actions spécifiques pour chacun des clients.
- Suivi des règlements clients.
- Veille concurrentielle.
- Contrôle et mise à jour régulier des budgets catalogues alloués.
- Contrôle des réalisations et validation des factures clients.

Sector: Cinema